董秘帮手app:让好项目不再受限于你的人脉圈

2018-01-11 09:56:00 东北新闻网 分享
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导语:大家很难想象,资本市场是一个信息十分不透明,效率极低的市场,就像三体中的黑暗森林,董秘帮手就是希望改变这一现状,改变交流方式,提升效率。

“大家很难想象,在资讯如此发达的今天,资本市场竟然是一个十分低效、信息不透明的市场。我们想要改变这种情形,提高行业效率”。董秘帮手创始人大白告诉记者。

这里的资本市场,不是指买卖股票(当然股票市场也是信息不对称),更多是一级市场投资、融资、并购。包含了大量需要人的沟通、交流、进而碰撞出一个交易机会。

一、信息不对称是资本市场最大的痛点

大家看到资本市场上一宗宗的并购、IPO、融资案例,但后面耗费的人力、精力远超过大家的想象。有时候为了撮合一个并购,需要对接大量的公司,只为找到一个合适的“它”,时间长达几年。可谓是“台上一分钟,台下十年功”。为什么这样?因为传统的方式就像三体里的黑暗森林,每个人只了解身边的这些人的情况,而对于最合适的合作对象在哪里,有什么好的项目机会,完全不了解,这种资源匹配的效率极低。

大白举了例子:“比如A知道一个很好的项目打算出售,要寻找并购方,A会问同事、朋友,看看有没有人对标的感兴趣,如果没有遇到合适的对象,再去微信群发布消息,要么再托朋友问问朋友的朋友…最终是否能成功,就靠运气了。”

所以为什么投行的人辛苦,需要各地出差,拜访不同的人,就是为了拓展自己的圈子,或者有时候只是为了多交换一些名片。“说不定以后能用的上呢?”是大多数人的想法。而实际上,更多时候这些名片也只是躺在通讯录中沉睡。

董秘帮手团队成员之前在在投行工作,曾经做过的一些并购项目,只是帮助了客户找到了标的,其实具体工作很简单,就是派个人协调中介机构,开开周例会,最后收了客户上千万。客户这上千万的费用大部分是付给“找到标的”这件事。

这两件事侧面反映除了金融市场的低效和市场对“找到人、找对人”的渴望。

二、董秘帮手APP如何解决“找人”的痛点

互联网的发达如今天,依然很难找到一款互联网产品可以完美解决资本市场低效“找对人”的痛点。大白分析,出现这种情况有两方面的原因:

一则资本市场门槛高,交易低频,互联网人士不了解这个领域。

二则是资本市场交易标的额大,对于信息安全性和交流的有效性有很高要求,资本市场工作中大部分的商务对接,沟通是单向而无效的,套用一个“二八定律”,只有20%的沟通是有效的,但是却很难事先区分哪部分是那20%,比如微信、QQ等泛社交和工作社交存在本质区别,工作社交关系遵从的规则和日常的不同,微信和QQ可能是亲朋好友,可以把自己所见、所感发在上面。但是现在很多工作关系接洽的人,第一次见面,相互都不了解,就要加微信,透露隐私,让人心里总是不舒服。“这就像一个陌生人闯入自己的私人空间。更要命的是,泛社交成千上百的好友,大部分都是无效的交流。网友约出来爬山、打球可以,但是真正要谈融资并购则几乎不可能,第一步就遇到了障碍“你都不知道把BP发给对方是否安全”。

基于上述问题的深入考虑,董秘帮手团队认为做一个“实名实职的交流平台”,让资本界自由的上面交流互动,将市场透明化。在找项目时不再是碰运气似的到处询问,商务对接也是有的放矢?

团队对这个想法进行了细化,并解决了一系列的问题,设计了各类规则,比如隐私保护、如何避免骚扰用户、确保数据安全等。

最终,董秘帮手APP确定了金融圈、轻路演两个主要模块:“金融圈”模块就像你的通讯录,有所有APP实名注册用户,只不过他们都是经过实名实职认证的,并且经过一定的保密处理,这种情况下,加好友或者接受好友目的性就会比较明确,“找对人”容易实现,沟通效率和安全性也会成倍提升,尤其是APP中双向隐名电话,解决了很多金融人士初次交流的烦恼。

“轻路演”模块:是用户展示自己公司业务、经验、优势的平台,发布的项目可以是公司介绍、可以是融资需求、可以是中介机构业务介绍、可以是隐名发布、可以实名发布…结合“金融圈”看到项目感兴趣可以非常高效的联系到对方。

两个模块相结合从展示、到业务对接,形成无缝衔接”,这是董秘帮手app最大的特点。

三、“实名实职”认证,提升对接效率

记者提了问题:“董秘帮手APP的注册门槛很高,用户一来需要严格的身份审核才能使用APP功能,这是否必须?”大白谈到:“客观讲用户实名注册填写身份证识别也是无奈之举,我们知道这会增加部分用户抵触情绪。但是没办法,名片可以伪造,电话号码可以借用,只有身份证号才能证明“你就是你”。通过身份证能够识别虚假身份、传销等不法用户。否则如果身份都是虚假的,又如何保证用户交流的真实性?”

为了向用户解释核实身份证号的意义,董秘帮手还画了一系列漫画发布在自己的公众号,颇有趣味。

四、线上和线下的结合

成立近2年,董秘帮手一方面根据用户的反馈不断进行调整优化功能和服务,一方面也是优化运营,找到用户最舒服最贴心的对接方式和频率。

“虽然我们是互联网模式,但是也要和线下运营结合,才能给用户带来更好的体验。”董秘帮手在北京、上海策划了多场小规模线下专题交流活动,主题、参会人员经过精心挑选、针对性极强。“我们的线下活动每次挑选一个主题,人数严格控制在十几个人,人数太多不利于大家相互交流。正因为每个参会人员都是精心挑选的,基本都是了解能够有对接探讨的点,参加沟通对接更加高效。让每个参加的人都有收获,是我们的宗旨。”大白提到。

“我们也为企业提供深度财务顾问服务,因为大多数中小企业没有足够能力熟悉资本市场相关规定,比如是否可以业绩对赌、是否应该给与PE董事会席位、应该出售给上市公司还是独立IPO….”这些问题都很专业,中小企业聘请全职高水平的人士成本又太高,或者聘请不到合适人员。这些企业自己可以利用app的用户资源进行对接,当他们遇到问题需要服务时,就可以寻找董秘帮手的支持,董秘帮手的专业的投行、律师、会计师团队为企业提供强大支持。“需要我们的时候,我们就在企业身边,不需要我们的时候,我们就消失,董秘帮手就像电影中的大白。”大白这么定义自己的角色。

董秘帮手通过对服务标准和质量的坚持,用户数逐步扩大,知名度不断提高,凭借优质的用户群和良好的沟通环境支持,给投资界和企业界留下“靠谱”的印象。大白表示“很高兴的看到对质量的坚持获得了认可,越来越多的高质量用户加入并完成实名制,形成良性循环。也鼓励我们继续做好平台,为提高行业的效率做点事。”

说到董秘帮手如何盈利,大白说:“在金融这个行业,赚钱不是难事,难的是持续给用户提供优质服务,保持好的用户体验”。“我们始终把用户体验放在第一位,过去、现在、未来我们都秉承这一宗旨。”

责编:李慧玲