9CaKrnK6jny city.huanqiu.comarticle董秘帮手app:让好项目不再受限于你的人脉圈/e3pmh1nv4/e3pmh1ojl导语:大家很难想象,资本市场是一个信息十分不透明,效率极低的市场,就像三体中的黑暗森林,董秘帮手就是希望改变这一现状,改变交流方式,提升效率。“大家很难想象,在资讯如此发达的今天,资本市场竟然是一个十分低效、信息不透明的市场。我们想要改变这种情形,提高行业效率”。董秘帮手创始人大白告诉记者。这里的资本市场,不是指买卖股票(当然股票市场也是信息不对称),更多是一级市场投资、融资、并购。包含了大量需要人的沟通、交流、进而碰撞出一个交易机会。一、信息不对称是资本市场最大的痛点大家看到资本市场上一宗宗的并购、IPO、融资案例,但后面耗费的人力、精力远超过大家的想象。有时候为了撮合一个并购,需要对接大量的公司,只为找到一个合适的“它”,时间长达几年。可谓是“台上一分钟,台下十年功”。为什么这样?因为传统的方式就像三体里的黑暗森林,每个人只了解身边的这些人的情况,而对于最合适的合作对象在哪里,有什么好的项目机会,完全不了解,这种资源匹配的效率极低。 大白举了例子:“比如A知道一个很好的项目打算出售,要寻找并购方,A会问同事、朋友,看看有没有人对标的感兴趣,如果没有遇到合适的对象,再去微信群发布消息,要么再托朋友问问朋友的朋友…最终是否能成功,就靠运气了。”所以为什么投行的人辛苦,需要各地出差,拜访不同的人,就是为了拓展自己的圈子,或者有时候只是为了多交换一些名片。“说不定以后能用的上呢?”是大多数人的想法。而实际上,更多时候这些名片也只是躺在通讯录中沉睡。董秘帮手团队成员之前在在投行工作,曾经做过的一些并购项目,只是帮助了客户找到了标的,其实具体工作很简单,就是派个人协调中介机构,开开周例会,最后收了客户上千万。客户这上千万的费用大部分是付给“找到标的”这件事。这两件事侧面反映除了金融市场的低效和市场对“找到人、找对人”的渴望。二、董秘帮手APP如何解决“找人”的痛点互联网的发达如今天,依然很难找到一款互联网产品可以完美解决资本市场低效“找对人”的痛点。大白分析,出现这种情况有两方面的原因:一则资本市场门槛高,交易低频,互联网人士不了解这个领域。二则是资本市场交易标的额大,对于信息安全性和交流的有效性有很高要求,资本市场工作中大部分的商务对接,沟通是单向而无效的,套用一个“二八定律”,只有20%的沟通是有效的,但是却很难事先区分哪部分是那20%,比如微信、QQ等泛社交和工作社交存在本质区别,工作社交关系遵从的规则和日常的不同,微信和QQ可能是亲朋好友,可以把自己所见、所感发在上面。但是现在很多工作关系接洽的人,第一次见面,相互都不了解,就要加微信,透露隐私,让人心里总是不舒服。“这就像一个陌生人闯入自己的私人空间。更要命的是,泛社交成千上百的好友,大部分都是无效的交流。网友约出来爬山、打球可以,但是真正要谈融资并购则几乎不可能,第一步就遇到了障碍“你都不知道把BP发给对方是否安全”。基于上述问题的深入考虑,董秘帮手团队认为做一个“实名实职的交流平台”,让资本界自由的上面交流互动,将市场透明化。在找项目时不再是碰运气似的到处询问,商务对接也是有的放矢?团队对这个想法进行了细化,并解决了一系列的问题,设计了各类规则,比如隐私保护、如何避免骚扰用户、确保数据安全等。最终,董秘帮手APP确定了金融圈、轻路演两个主要模块:“金融圈”模块就像你的通讯录,有所有APP实名注册用户,只不过他们都是经过实名实职认证的,并且经过一定的保密处理,这种情况下,加好友或者接受好友目的性就会比较明确,“找对人”容易实现,沟通效率和安全性也会成倍提升,尤其是APP中双向隐名电话,解决了很多金融人士初次交流的烦恼。“轻路演”模块:是用户展示自己公司业务、经验、优势的平台,发布的项目可以是公司介绍、可以是融资需求、可以是中介机构业务介绍、可以是隐名发布、可以实名发布…结合“金融圈”看到项目感兴趣可以非常高效的联系到对方。两个模块相结合从展示、到业务对接,形成无缝衔接”,这是董秘帮手app最大的特点。三、“实名实职”认证,提升对接效率记者提了问题:“董秘帮手APP的注册门槛很高,用户一来需要严格的身份审核才能使用APP功能,这是否必须?”大白谈到:“客观讲用户实名注册填写身份证识别也是无奈之举,我们知道这会增加部分用户抵触情绪。但是没办法,名片可以伪造,电话号码可以借用,只有身份证号才能证明“你就是你”。通过身份证能够识别虚假身份、传销等不法用户。否则如果身份都是虚假的,又如何保证用户交流的真实性?”为了向用户解释核实身份证号的意义,董秘帮手还画了一系列漫画发布在自己的公众号,颇有趣味。四、线上和线下的结合成立近2年,董秘帮手一方面根据用户的反馈不断进行调整优化功能和服务,一方面也是优化运营,找到用户最舒服最贴心的对接方式和频率。“虽然我们是互联网模式,但是也要和线下运营结合,才能给用户带来更好的体验。”董秘帮手在北京、上海策划了多场小规模线下专题交流活动,主题、参会人员经过精心挑选、针对性极强。“我们的线下活动每次挑选一个主题,人数严格控制在十几个人,人数太多不利于大家相互交流。正因为每个参会人员都是精心挑选的,基本都是了解能够有对接探讨的点,参加沟通对接更加高效。让每个参加的人都有收获,是我们的宗旨。”大白提到。“我们也为企业提供深度财务顾问服务,因为大多数中小企业没有足够能力熟悉资本市场相关规定,比如是否可以业绩对赌、是否应该给与PE董事会席位、应该出售给上市公司还是独立IPO….”这些问题都很专业,中小企业聘请全职高水平的人士成本又太高,或者聘请不到合适人员。这些企业自己可以利用app的用户资源进行对接,当他们遇到问题需要服务时,就可以寻找董秘帮手的支持,董秘帮手的专业的投行、律师、会计师团队为企业提供强大支持。“需要我们的时候,我们就在企业身边,不需要我们的时候,我们就消失,董秘帮手就像电影中的大白。”大白这么定义自己的角色。董秘帮手通过对服务标准和质量的坚持,用户数逐步扩大,知名度不断提高,凭借优质的用户群和良好的沟通环境支持,给投资界和企业界留下“靠谱”的印象。大白表示“很高兴的看到对质量的坚持获得了认可,越来越多的高质量用户加入并完成实名制,形成良性循环。也鼓励我们继续做好平台,为提高行业的效率做点事。”说到董秘帮手如何盈利,大白说:“在金融这个行业,赚钱不是难事,难的是持续给用户提供优质服务,保持好的用户体验”。“我们始终把用户体验放在第一位,过去、现在、未来我们都秉承这一宗旨。”1515635760000责编:李慧玲东北新闻网151563576000011[]
导语:大家很难想象,资本市场是一个信息十分不透明,效率极低的市场,就像三体中的黑暗森林,董秘帮手就是希望改变这一现状,改变交流方式,提升效率。“大家很难想象,在资讯如此发达的今天,资本市场竟然是一个十分低效、信息不透明的市场。我们想要改变这种情形,提高行业效率”。董秘帮手创始人大白告诉记者。这里的资本市场,不是指买卖股票(当然股票市场也是信息不对称),更多是一级市场投资、融资、并购。包含了大量需要人的沟通、交流、进而碰撞出一个交易机会。一、信息不对称是资本市场最大的痛点大家看到资本市场上一宗宗的并购、IPO、融资案例,但后面耗费的人力、精力远超过大家的想象。有时候为了撮合一个并购,需要对接大量的公司,只为找到一个合适的“它”,时间长达几年。可谓是“台上一分钟,台下十年功”。为什么这样?因为传统的方式就像三体里的黑暗森林,每个人只了解身边的这些人的情况,而对于最合适的合作对象在哪里,有什么好的项目机会,完全不了解,这种资源匹配的效率极低。 大白举了例子:“比如A知道一个很好的项目打算出售,要寻找并购方,A会问同事、朋友,看看有没有人对标的感兴趣,如果没有遇到合适的对象,再去微信群发布消息,要么再托朋友问问朋友的朋友…最终是否能成功,就靠运气了。”所以为什么投行的人辛苦,需要各地出差,拜访不同的人,就是为了拓展自己的圈子,或者有时候只是为了多交换一些名片。“说不定以后能用的上呢?”是大多数人的想法。而实际上,更多时候这些名片也只是躺在通讯录中沉睡。董秘帮手团队成员之前在在投行工作,曾经做过的一些并购项目,只是帮助了客户找到了标的,其实具体工作很简单,就是派个人协调中介机构,开开周例会,最后收了客户上千万。客户这上千万的费用大部分是付给“找到标的”这件事。这两件事侧面反映除了金融市场的低效和市场对“找到人、找对人”的渴望。二、董秘帮手APP如何解决“找人”的痛点互联网的发达如今天,依然很难找到一款互联网产品可以完美解决资本市场低效“找对人”的痛点。大白分析,出现这种情况有两方面的原因:一则资本市场门槛高,交易低频,互联网人士不了解这个领域。二则是资本市场交易标的额大,对于信息安全性和交流的有效性有很高要求,资本市场工作中大部分的商务对接,沟通是单向而无效的,套用一个“二八定律”,只有20%的沟通是有效的,但是却很难事先区分哪部分是那20%,比如微信、QQ等泛社交和工作社交存在本质区别,工作社交关系遵从的规则和日常的不同,微信和QQ可能是亲朋好友,可以把自己所见、所感发在上面。但是现在很多工作关系接洽的人,第一次见面,相互都不了解,就要加微信,透露隐私,让人心里总是不舒服。“这就像一个陌生人闯入自己的私人空间。更要命的是,泛社交成千上百的好友,大部分都是无效的交流。网友约出来爬山、打球可以,但是真正要谈融资并购则几乎不可能,第一步就遇到了障碍“你都不知道把BP发给对方是否安全”。基于上述问题的深入考虑,董秘帮手团队认为做一个“实名实职的交流平台”,让资本界自由的上面交流互动,将市场透明化。在找项目时不再是碰运气似的到处询问,商务对接也是有的放矢?团队对这个想法进行了细化,并解决了一系列的问题,设计了各类规则,比如隐私保护、如何避免骚扰用户、确保数据安全等。最终,董秘帮手APP确定了金融圈、轻路演两个主要模块:“金融圈”模块就像你的通讯录,有所有APP实名注册用户,只不过他们都是经过实名实职认证的,并且经过一定的保密处理,这种情况下,加好友或者接受好友目的性就会比较明确,“找对人”容易实现,沟通效率和安全性也会成倍提升,尤其是APP中双向隐名电话,解决了很多金融人士初次交流的烦恼。“轻路演”模块:是用户展示自己公司业务、经验、优势的平台,发布的项目可以是公司介绍、可以是融资需求、可以是中介机构业务介绍、可以是隐名发布、可以实名发布…结合“金融圈”看到项目感兴趣可以非常高效的联系到对方。两个模块相结合从展示、到业务对接,形成无缝衔接”,这是董秘帮手app最大的特点。三、“实名实职”认证,提升对接效率记者提了问题:“董秘帮手APP的注册门槛很高,用户一来需要严格的身份审核才能使用APP功能,这是否必须?”大白谈到:“客观讲用户实名注册填写身份证识别也是无奈之举,我们知道这会增加部分用户抵触情绪。但是没办法,名片可以伪造,电话号码可以借用,只有身份证号才能证明“你就是你”。通过身份证能够识别虚假身份、传销等不法用户。否则如果身份都是虚假的,又如何保证用户交流的真实性?”为了向用户解释核实身份证号的意义,董秘帮手还画了一系列漫画发布在自己的公众号,颇有趣味。四、线上和线下的结合成立近2年,董秘帮手一方面根据用户的反馈不断进行调整优化功能和服务,一方面也是优化运营,找到用户最舒服最贴心的对接方式和频率。“虽然我们是互联网模式,但是也要和线下运营结合,才能给用户带来更好的体验。”董秘帮手在北京、上海策划了多场小规模线下专题交流活动,主题、参会人员经过精心挑选、针对性极强。“我们的线下活动每次挑选一个主题,人数严格控制在十几个人,人数太多不利于大家相互交流。正因为每个参会人员都是精心挑选的,基本都是了解能够有对接探讨的点,参加沟通对接更加高效。让每个参加的人都有收获,是我们的宗旨。”大白提到。“我们也为企业提供深度财务顾问服务,因为大多数中小企业没有足够能力熟悉资本市场相关规定,比如是否可以业绩对赌、是否应该给与PE董事会席位、应该出售给上市公司还是独立IPO….”这些问题都很专业,中小企业聘请全职高水平的人士成本又太高,或者聘请不到合适人员。这些企业自己可以利用app的用户资源进行对接,当他们遇到问题需要服务时,就可以寻找董秘帮手的支持,董秘帮手的专业的投行、律师、会计师团队为企业提供强大支持。“需要我们的时候,我们就在企业身边,不需要我们的时候,我们就消失,董秘帮手就像电影中的大白。”大白这么定义自己的角色。董秘帮手通过对服务标准和质量的坚持,用户数逐步扩大,知名度不断提高,凭借优质的用户群和良好的沟通环境支持,给投资界和企业界留下“靠谱”的印象。大白表示“很高兴的看到对质量的坚持获得了认可,越来越多的高质量用户加入并完成实名制,形成良性循环。也鼓励我们继续做好平台,为提高行业的效率做点事。”说到董秘帮手如何盈利,大白说:“在金融这个行业,赚钱不是难事,难的是持续给用户提供优质服务,保持好的用户体验”。“我们始终把用户体验放在第一位,过去、现在、未来我们都秉承这一宗旨。”