9CaKrnK7B1z city.huanqiu.comarticle风口下的棉联和龚文龙的“棉花梦”/e3pmh1nv4/e3pmh1ojl近几年,国家在一系列工作会议中反复强调,要振兴实体经济,促进新旧动能转化升级,推动互联网、大数据与实体经济深度融合,培育新增长点,形成新动能。纵观社会经济市场,跟随国家战略,以互联网和数据信息助力传统行业升级的产业互联网正如火如荼地蓬勃发展。例如钢铁、天然气、石油等传统行业均出现了助推实体经济的新动力。而在棉花产业的细分领域,也有这样一个平台的存在——上海棉联电子商务有限公司(以下简称:棉联),立足需求方,深耕棉花产业链痛点,为客户提供棉花综合交易服务,推动产业资源深度整合与配置,通过互联网技术和大数据提高棉花纺织产业供应链的协同效率,打造开放、智能、高效、便捷的棉花电商交易服务平台。据了解,棉联成立于2015年,在短短3年时间里,把业务的触角从国内延伸至国外,以月均营业额超20%的速度开始全球化的扩张。旨在“打造全球卓越的棉花交易平台”的棉联,为何会有这般的信心与执行力?带着满心的好奇与疑问,笔者采访了棉联的创始人兼CEO龚文龙先生。“棉花梦”开始 不负众望从大学开始,龚文龙就与棉花结下了不解之缘,他是“根正苗红”的科班出身,毕业于安徽财经大学棉花加工与检验专业,随后他博士毕业于清华大学工商管理专业。90年代初,棉花还是重要的战略物资,国家对棉花予以高度重视。大学毕业后,龚文龙进入当时棉花行业最高的管理机构——商业部“棉麻局”,历任主任科员、副处长、处长,负责全国棉花计划调拨。棉联创始人兼CEO龚文龙1990至1998年期间,国家尝试初步放开棉花的市场销售,龚文龙负责早期棉花业务运营系统的开发。在这个过程中,他深深感受到棉花行业信息对称的重要性,如果市场上没有相关数据信息的引导,政府、企业等无异于盲人摸象。如果能够对市面上棉花购销存信息数据进行分析,就可以帮助棉花行业经营者,面对变幻莫测的市场做出正确的决策指导。就这样,中国棉花网的雏形酝酿而出。筹备半年后,1999年,龚文龙的中国棉花网正式成立,成为行业第一家、中国第一家,乃至世界第一家棉花专业信息网站。龚文龙出任CEO,并申请了ICP许可证,中国棉花网正式开始市场化运作。2000年,中国棉花网被全球最大棉商看重,对方欲掷300万美金进行投资,但恰逢此时,国内棉业进行“一放二分三加强”市场化改革,国家成立了中储棉公司。同时,国家十分看重中国棉花网在棉业的行业地位和资源调控能力,将中国棉花网纳入中储棉体系,龚文龙出任中储棉信息中心主任、书记及中储棉总公司总经理助理、安全管理部部长。运营12年后,依托中国棉花网,龚文龙又创建了国家棉花监测系统,收集统计出集散在全国各行业、各区域、从民间到政府等各机构的棉花数据信息。这个系统的数据信息也成为国家发改委、财政部、农业部等相关部门在进行涉棉决策时的主要参考依据。虽然创建中国棉花网、国家棉花监测系统,龚文龙已经在业界掀起了不小的波澜,但是他的内心是有遗憾的,因为他还有一个设想没有实现。早在2007年,龚文龙设想将中储棉从信息服务向交易服务做转型,但中储棉是政策性公司,如果转型做交易,和公司的定位不符,他的设想一直没有机会实现。但他坚持认为,“棉花是传统行业,必然需要互联网工具对其进行改造升级。尽管国家对棉花行业有调控作用,但是宏观手段主要服务于龙头企业。要想用互联网改造传统产业,必然需要用市场这只看不见的手,通过走草根路线,为中小企业服务,才能被市场认可。中小企业存在非常多的痛点,比如行业信息不透明、信息闭塞、信用缺失、资金供血不足、无仓储运输等配套综合服务,而大企业有完整体系,人才、队伍、仓储、金融、信用等软硬件实力兼备,中小企业需要依靠社会的力量,给予专业化的物流、资金、服务。如果中小企业独立面对跟交易相关的这么多服务,结果就是成本非常高,效率非常低,在市场竞争中处于弱势地位。我们需要帮助中小企业解决难题,实现自身价值,顺应市场需要,实现产业转型升级,市场需要服务的提供者。”基于这样的初衷,2012年,龚文龙离开中国棉花网,希望将头脑中的设想付诸实践。但中储棉的领导再次找到龚文龙,希望他担起建设中储棉棉花仓储安全管理体系的重担。当时国家棉花仓储矛盾十分突出,国家储棉量1300万吨,自有仓储体系量100万吨,仓储问题迫在眉睫,中储棉光在项目组建上就花了3年多时间,然而一直没取得实质性的进展。肩负国家和领导的信任与嘱托,龚文龙从制度建设、基础设施、人员培训、日常监督管理等6大体系亲力亲为悉数搭建,耗时一年多,出色完成任务,他正式离开中储棉。2014年龚文龙出任卓尔棉业集团总裁,主持集团棉花纺织产业化运营管理。站在to B 风口 蜚声国内都说“站在风口上,连猪都会飞起来”,2015年toB领域正处于风口浪尖,于是龚文龙借助风口创办了棉联。龚文龙悉心搭建的棉花在线交易平台——棉联,服务于棉花流通企业。龚文龙说:“棉花行业市场前景巨大,中国在全球有40%的棉花消费市场,25%的生产份额,整个行业市场需求旺盛,又没有很好的服务提供商。2015年 to B 的风口之际,正好是很大的契机,我就开始创办了棉联。”2015年8月,棉联通过对B端钢铁领域成熟商业模式技术的借鉴,将优秀可行技术引入棉花行业,同时根据自身行业的特点,优化改造升级,形成自己独特的商业模式下的交易技术支撑体系。2016初,棉联结缘慧聪,出于对棉联业务的认可,慧聪完成了对其的天使投资。2016年4月,棉联正式开始市场化的运作。在团队设计上,棉联选择了多元化组合模式。出于“从产业而来,到电商而去”的思路,核心管理团队选取“传统行业+电商平台”的组合;销售队伍上,棉联选择“传统人员+终端客户”的组合,既有棉花行业从业者,又有来自于的纺织企业人员,通过立足买方、立足需求、立足终端客户,反向寻求资源合作,让发展模式发生质的改变。“天时地利人和”,棉联早期设计的若干商业模式,经过两年运作已逐步完善,现在进入快速复制阶段。棉联的客户需求和供货渠道相对成熟,得到市场的充分认可,客户粘性非常高(70%的交易都是老客户形成的),早期布局优势显现。仅用一年半时间,棉联交易额超过10亿,服务客户超3000家,蜚声国内棉业,2016年获“B2B百强新星”称号,2017年获“B2B最具潜力企业”称号。巧借东风 触角伸向国外他山之石可以攻玉。2018年,龚文龙再次“巧借东风”,借助传统服装纺织产业转移的风口和“一带一路”的东风,筹备跨境电商,将棉联的触角伸向国外。棉联的愿景是要成为“全球卓越的棉花交易平台。”目前,国内宏观经济发展稳健,经济工业化快速发展对整个纺织服装行业发生深刻的变化。过去大约40~60%是产品出口。纺织行业是一个高度土地密集型、资金密集型、劳动力密集型产业,工业化完成后,土地、劳动力、资金都紧张起来,环境保护越来越严格,这个行业已经拉开产品、技术、管理、服务向外转移的序幕,大量的纺织服装产能转移,带动服务转移。棉联也计划开始国际化的扩张。龚文龙说,“首先成立跨境机构引进国际资金,实现对国际资源的掌控,将国际资源服务国内。过去我们做的是国产棉国内的业务,未来我们要把国外的棉花引进来,增加销售资源的范围和广度,同时我们跟着中国的企业走到越南、印尼、缅甸,针对走出去的企业开展这项服务,把棉花的to B 业务推广到国际市场中,扩展业务边界。面向全球的产棉区和消费区,提供资金、仓储、物流、信息等一系列交易相关服务。”显然他已经规划好怎么做国外的蛋糕。他讲到,“全球市场棉花消费量是2500万吨,接近4000亿市场体量。棉联中远期希望做到总体量的20~25%(1000亿)的市场规模,现在棉联开始进入快速发展阶段。2017年以前,棉联主要服务中小客户,2018年,棉联已经开始有步骤的和国内大型企业合作,联结国内大型供应商,进行资源配给,形成规模效益,带动中小企业的合作。同时,棉联立足新疆的产能优势,区位优势,积极响应国家一带一路战略,牢牢抓住拥抱互联网+产业升级转型机会,助推产业转型升级。”按照棉联的规划,近几年共有3个时间节点,第一阶段:2016~2018年为市场份额提升阶段;第二阶段:2018~2020年为交易利润提升阶段;第三阶段:2021年以后为综合服务实现阶段,完成向下游纺织生产及国际市场横向延伸,并完成IPO。在2018年4月8日,棉联公布了融资消息:接受港股上市公司慧聪集团的5000万战略控股。慧聪集团依托自身强大的产业互联网服务能力和产业生态力量优势,赋能棉联,通过资金流、物流、信息流、数据流的注入,为棉联提供交易动能,快速放大其业务规模,提升其产业服务综合能力,助力棉联实现“成为全球卓越的棉花交易平台”的企业愿景。棉联经营规模的扩大将进一步放大利润空间,就目前的增长速度和营收规模来看,棉联的营业额以月均超20%的速度滚雪球式增长,在2018年将实现30亿营收,预计在未来3-5年,将占领全球棉花交易市场20-25%的份额,能够达到1千亿营收。与此同时,通过金融、物流和仓储等配套服务,均能带来可观的利润和收入。相应的,棉联营收的实现,对于战略控股棉联的慧聪集团来说具有重要意义。“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。”对于棉联的规划,我们不予置评,但是“好风凭借力,扶摇上青云”,我们有理由相信,龚文龙的棉花梦会越做越大,棉联的未来也将一片光明。1523345460000责编:陈全东北新闻网152334546000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0410/20180410033156184.jpg
近几年,国家在一系列工作会议中反复强调,要振兴实体经济,促进新旧动能转化升级,推动互联网、大数据与实体经济深度融合,培育新增长点,形成新动能。纵观社会经济市场,跟随国家战略,以互联网和数据信息助力传统行业升级的产业互联网正如火如荼地蓬勃发展。例如钢铁、天然气、石油等传统行业均出现了助推实体经济的新动力。而在棉花产业的细分领域,也有这样一个平台的存在——上海棉联电子商务有限公司(以下简称:棉联),立足需求方,深耕棉花产业链痛点,为客户提供棉花综合交易服务,推动产业资源深度整合与配置,通过互联网技术和大数据提高棉花纺织产业供应链的协同效率,打造开放、智能、高效、便捷的棉花电商交易服务平台。据了解,棉联成立于2015年,在短短3年时间里,把业务的触角从国内延伸至国外,以月均营业额超20%的速度开始全球化的扩张。旨在“打造全球卓越的棉花交易平台”的棉联,为何会有这般的信心与执行力?带着满心的好奇与疑问,笔者采访了棉联的创始人兼CEO龚文龙先生。“棉花梦”开始 不负众望从大学开始,龚文龙就与棉花结下了不解之缘,他是“根正苗红”的科班出身,毕业于安徽财经大学棉花加工与检验专业,随后他博士毕业于清华大学工商管理专业。90年代初,棉花还是重要的战略物资,国家对棉花予以高度重视。大学毕业后,龚文龙进入当时棉花行业最高的管理机构——商业部“棉麻局”,历任主任科员、副处长、处长,负责全国棉花计划调拨。棉联创始人兼CEO龚文龙1990至1998年期间,国家尝试初步放开棉花的市场销售,龚文龙负责早期棉花业务运营系统的开发。在这个过程中,他深深感受到棉花行业信息对称的重要性,如果市场上没有相关数据信息的引导,政府、企业等无异于盲人摸象。如果能够对市面上棉花购销存信息数据进行分析,就可以帮助棉花行业经营者,面对变幻莫测的市场做出正确的决策指导。就这样,中国棉花网的雏形酝酿而出。筹备半年后,1999年,龚文龙的中国棉花网正式成立,成为行业第一家、中国第一家,乃至世界第一家棉花专业信息网站。龚文龙出任CEO,并申请了ICP许可证,中国棉花网正式开始市场化运作。2000年,中国棉花网被全球最大棉商看重,对方欲掷300万美金进行投资,但恰逢此时,国内棉业进行“一放二分三加强”市场化改革,国家成立了中储棉公司。同时,国家十分看重中国棉花网在棉业的行业地位和资源调控能力,将中国棉花网纳入中储棉体系,龚文龙出任中储棉信息中心主任、书记及中储棉总公司总经理助理、安全管理部部长。运营12年后,依托中国棉花网,龚文龙又创建了国家棉花监测系统,收集统计出集散在全国各行业、各区域、从民间到政府等各机构的棉花数据信息。这个系统的数据信息也成为国家发改委、财政部、农业部等相关部门在进行涉棉决策时的主要参考依据。虽然创建中国棉花网、国家棉花监测系统,龚文龙已经在业界掀起了不小的波澜,但是他的内心是有遗憾的,因为他还有一个设想没有实现。早在2007年,龚文龙设想将中储棉从信息服务向交易服务做转型,但中储棉是政策性公司,如果转型做交易,和公司的定位不符,他的设想一直没有机会实现。但他坚持认为,“棉花是传统行业,必然需要互联网工具对其进行改造升级。尽管国家对棉花行业有调控作用,但是宏观手段主要服务于龙头企业。要想用互联网改造传统产业,必然需要用市场这只看不见的手,通过走草根路线,为中小企业服务,才能被市场认可。中小企业存在非常多的痛点,比如行业信息不透明、信息闭塞、信用缺失、资金供血不足、无仓储运输等配套综合服务,而大企业有完整体系,人才、队伍、仓储、金融、信用等软硬件实力兼备,中小企业需要依靠社会的力量,给予专业化的物流、资金、服务。如果中小企业独立面对跟交易相关的这么多服务,结果就是成本非常高,效率非常低,在市场竞争中处于弱势地位。我们需要帮助中小企业解决难题,实现自身价值,顺应市场需要,实现产业转型升级,市场需要服务的提供者。”基于这样的初衷,2012年,龚文龙离开中国棉花网,希望将头脑中的设想付诸实践。但中储棉的领导再次找到龚文龙,希望他担起建设中储棉棉花仓储安全管理体系的重担。当时国家棉花仓储矛盾十分突出,国家储棉量1300万吨,自有仓储体系量100万吨,仓储问题迫在眉睫,中储棉光在项目组建上就花了3年多时间,然而一直没取得实质性的进展。肩负国家和领导的信任与嘱托,龚文龙从制度建设、基础设施、人员培训、日常监督管理等6大体系亲力亲为悉数搭建,耗时一年多,出色完成任务,他正式离开中储棉。2014年龚文龙出任卓尔棉业集团总裁,主持集团棉花纺织产业化运营管理。站在to B 风口 蜚声国内都说“站在风口上,连猪都会飞起来”,2015年toB领域正处于风口浪尖,于是龚文龙借助风口创办了棉联。龚文龙悉心搭建的棉花在线交易平台——棉联,服务于棉花流通企业。龚文龙说:“棉花行业市场前景巨大,中国在全球有40%的棉花消费市场,25%的生产份额,整个行业市场需求旺盛,又没有很好的服务提供商。2015年 to B 的风口之际,正好是很大的契机,我就开始创办了棉联。”2015年8月,棉联通过对B端钢铁领域成熟商业模式技术的借鉴,将优秀可行技术引入棉花行业,同时根据自身行业的特点,优化改造升级,形成自己独特的商业模式下的交易技术支撑体系。2016初,棉联结缘慧聪,出于对棉联业务的认可,慧聪完成了对其的天使投资。2016年4月,棉联正式开始市场化的运作。在团队设计上,棉联选择了多元化组合模式。出于“从产业而来,到电商而去”的思路,核心管理团队选取“传统行业+电商平台”的组合;销售队伍上,棉联选择“传统人员+终端客户”的组合,既有棉花行业从业者,又有来自于的纺织企业人员,通过立足买方、立足需求、立足终端客户,反向寻求资源合作,让发展模式发生质的改变。“天时地利人和”,棉联早期设计的若干商业模式,经过两年运作已逐步完善,现在进入快速复制阶段。棉联的客户需求和供货渠道相对成熟,得到市场的充分认可,客户粘性非常高(70%的交易都是老客户形成的),早期布局优势显现。仅用一年半时间,棉联交易额超过10亿,服务客户超3000家,蜚声国内棉业,2016年获“B2B百强新星”称号,2017年获“B2B最具潜力企业”称号。巧借东风 触角伸向国外他山之石可以攻玉。2018年,龚文龙再次“巧借东风”,借助传统服装纺织产业转移的风口和“一带一路”的东风,筹备跨境电商,将棉联的触角伸向国外。棉联的愿景是要成为“全球卓越的棉花交易平台。”目前,国内宏观经济发展稳健,经济工业化快速发展对整个纺织服装行业发生深刻的变化。过去大约40~60%是产品出口。纺织行业是一个高度土地密集型、资金密集型、劳动力密集型产业,工业化完成后,土地、劳动力、资金都紧张起来,环境保护越来越严格,这个行业已经拉开产品、技术、管理、服务向外转移的序幕,大量的纺织服装产能转移,带动服务转移。棉联也计划开始国际化的扩张。龚文龙说,“首先成立跨境机构引进国际资金,实现对国际资源的掌控,将国际资源服务国内。过去我们做的是国产棉国内的业务,未来我们要把国外的棉花引进来,增加销售资源的范围和广度,同时我们跟着中国的企业走到越南、印尼、缅甸,针对走出去的企业开展这项服务,把棉花的to B 业务推广到国际市场中,扩展业务边界。面向全球的产棉区和消费区,提供资金、仓储、物流、信息等一系列交易相关服务。”显然他已经规划好怎么做国外的蛋糕。他讲到,“全球市场棉花消费量是2500万吨,接近4000亿市场体量。棉联中远期希望做到总体量的20~25%(1000亿)的市场规模,现在棉联开始进入快速发展阶段。2017年以前,棉联主要服务中小客户,2018年,棉联已经开始有步骤的和国内大型企业合作,联结国内大型供应商,进行资源配给,形成规模效益,带动中小企业的合作。同时,棉联立足新疆的产能优势,区位优势,积极响应国家一带一路战略,牢牢抓住拥抱互联网+产业升级转型机会,助推产业转型升级。”按照棉联的规划,近几年共有3个时间节点,第一阶段:2016~2018年为市场份额提升阶段;第二阶段:2018~2020年为交易利润提升阶段;第三阶段:2021年以后为综合服务实现阶段,完成向下游纺织生产及国际市场横向延伸,并完成IPO。在2018年4月8日,棉联公布了融资消息:接受港股上市公司慧聪集团的5000万战略控股。慧聪集团依托自身强大的产业互联网服务能力和产业生态力量优势,赋能棉联,通过资金流、物流、信息流、数据流的注入,为棉联提供交易动能,快速放大其业务规模,提升其产业服务综合能力,助力棉联实现“成为全球卓越的棉花交易平台”的企业愿景。棉联经营规模的扩大将进一步放大利润空间,就目前的增长速度和营收规模来看,棉联的营业额以月均超20%的速度滚雪球式增长,在2018年将实现30亿营收,预计在未来3-5年,将占领全球棉花交易市场20-25%的份额,能够达到1千亿营收。与此同时,通过金融、物流和仓储等配套服务,均能带来可观的利润和收入。相应的,棉联营收的实现,对于战略控股棉联的慧聪集团来说具有重要意义。“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。”对于棉联的规划,我们不予置评,但是“好风凭借力,扶摇上青云”,我们有理由相信,龚文龙的棉花梦会越做越大,棉联的未来也将一片光明。