9CaKrnK7EZl city.huanqiu.comarticle消费升级新市场下 国内酒企如何在电商领域达成新突破/e3pmh1nv4/e3pmh1ojl近年来,中国酒类市场整体销售规模不断在扩大,特别是随着消费升级以及电商规模的扩大,对于酒企来说,其多年来形成成熟的线下销售渠道网络,以及热衷于传统媒体大流量曝光资源的营销模式,对于拉动新兴消费人群方面已经出现了能力断层。因此,不少酒企纷纷建立电商部门,在互联网营销方面进行了诸多尝试。3月19日,上百家知名酒企汇聚成都,为京东酒业2018战略发布会站台捧场,贵州茅台、青岛啤酒、洋河等21家全球知名酒品牌与京东酒业联合成立了“中国酒文化推广联盟”, 依托于京东酒业内容生态平台和营销生态资源,用酒文化将品牌与消费者连接在一起,探索创新的品牌及业务数字化模式。这一景象在十年前,可以说是难以预见的,究竟是什么吸引他们向以京东靠拢的呢?酒企:保真、零售场景与渠道完备是首选要求通常来说,酒企最看中平台的品质保障,尤其是不能存在假货问题和现象,这是诸多酒类品牌在线上放不开手脚最大的担忧。为此,京东酒业树立了正品行货的品质标杆,让酒企逐渐放下了顾虑,开始全面拥抱线上零售平台。2017年,通过发起正品联盟、产地溯源、品质保障等一系列措施,京东酒业在行业里塑造了公信力,让酒企打开了“心结”。 如今,京东已经是五粮液、茅台、洋河、长城、张裕等酒品牌重要的单体零售商,是拉菲集团在中国大陆最依赖的零售商。洋河股份总经理助理、市场总监朱昭鑫表示,洋河是酒类品牌中最早与京东达成合作的企业,在电商零售领域收获颇丰,已经成为京东酒业10亿元俱乐部中的重要成员。未来,洋河将利用京东酒业的内容及营销的基础设施,实现50亿元的销售目标。截至到目前,京东酒业共有1700多家店铺入驻京东第三方平台,有超过300家酒类品牌在京东平台建立了品牌旗舰店,300家以上数量的酒品牌店铺正在使用京东配送以及售后服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。不仅如此,京东酒业还通过联合新通路渠道,开拓了更多创新零售场景和销售渠道,帮助酒企进入7FRESH、无人超市、无人货架等新兴领域。酒企:创新和物流体系赋能是诉求品牌营销上的创新和赋能是酒品牌最看重的能力。2017年,京东酒业通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界及跨品类营销,打通了京东全体系推广资源,有效帮助酒品牌打造了爆款,与目标用户群建立了紧密的沟通关系,通过精细化的用户运营,极大地提升了品牌的认知度。拉菲品牌通过京东的大数据平台,让拉菲可以快速、准确的了解消费者需求,并联合京东葡萄酒俱乐部开展线上线下活动,取得了远超预期的效果。百威英博则利用京东强有力的线上运营能力和线下物流能力,实现了数字化营销的落地,让更多消费者体验和感知到了百威英博的品牌,有效拉动了销量。贵州茅台相关负责人表示, “一些消费者并不了解茅台酒的文化内涵,所以茅台在京东做了第一届酒文化节,一天时间内就增加了3.7万新用户的转化,向消费者传递了酒文化。”酒企:洞察消费需求是核心其实,无论是物流配送能力的输出,还是全渠道无界营销的赋能,这些只是在酒企现有品牌、销售模式上的“锦上添花”,真正的酒企数字化升级,需要颠覆原来的产品研发、推广营销和服务模式,进化出更创新、更有趣、更符合用户需求的业务模式。21世纪经济研究院联合京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示,北京、上海等一线城市销售平稳,规模占比逐年降低,但三四线城市快速增长,市场占比从15%提升到了20%,消费“去中心化”的特征表现明显。而在消费增速TOP10城市名单中,除临沂、郑州、青岛三个北方城市外,其余均为南方城市,这说明南方人的酒类消费市场潜力更大。这些来自于京东平台的真实数据洞察,让酒企创新销售模式有了更大的施展拳脚的空间。而有了数据支持和京东物流、供应链系统的支撑,就可以帮助酒企实现产品定制、独家包销等创新销售模式,满足用户的个性化需求。比如针对京东用户过节选礼品难的痛点,泸州老窖推出了国窖1573 礼盒装定制新品,受到了市场的积极反馈。同样,曾联合京东推出京东狗定制罐产品的青岛啤酒更是受益匪浅。如今,京东酒业已经集聚了酒水消费行业里最大的“势能”,对于急于数字化转型的酒类品牌来说,有了京东全方位赋能的支持,就可以抓住线上线下零售融合的创新机会。1523502660000责编:陈全东北新闻网152350266000011[]
近年来,中国酒类市场整体销售规模不断在扩大,特别是随着消费升级以及电商规模的扩大,对于酒企来说,其多年来形成成熟的线下销售渠道网络,以及热衷于传统媒体大流量曝光资源的营销模式,对于拉动新兴消费人群方面已经出现了能力断层。因此,不少酒企纷纷建立电商部门,在互联网营销方面进行了诸多尝试。3月19日,上百家知名酒企汇聚成都,为京东酒业2018战略发布会站台捧场,贵州茅台、青岛啤酒、洋河等21家全球知名酒品牌与京东酒业联合成立了“中国酒文化推广联盟”, 依托于京东酒业内容生态平台和营销生态资源,用酒文化将品牌与消费者连接在一起,探索创新的品牌及业务数字化模式。这一景象在十年前,可以说是难以预见的,究竟是什么吸引他们向以京东靠拢的呢?酒企:保真、零售场景与渠道完备是首选要求通常来说,酒企最看中平台的品质保障,尤其是不能存在假货问题和现象,这是诸多酒类品牌在线上放不开手脚最大的担忧。为此,京东酒业树立了正品行货的品质标杆,让酒企逐渐放下了顾虑,开始全面拥抱线上零售平台。2017年,通过发起正品联盟、产地溯源、品质保障等一系列措施,京东酒业在行业里塑造了公信力,让酒企打开了“心结”。 如今,京东已经是五粮液、茅台、洋河、长城、张裕等酒品牌重要的单体零售商,是拉菲集团在中国大陆最依赖的零售商。洋河股份总经理助理、市场总监朱昭鑫表示,洋河是酒类品牌中最早与京东达成合作的企业,在电商零售领域收获颇丰,已经成为京东酒业10亿元俱乐部中的重要成员。未来,洋河将利用京东酒业的内容及营销的基础设施,实现50亿元的销售目标。截至到目前,京东酒业共有1700多家店铺入驻京东第三方平台,有超过300家酒类品牌在京东平台建立了品牌旗舰店,300家以上数量的酒品牌店铺正在使用京东配送以及售后服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。不仅如此,京东酒业还通过联合新通路渠道,开拓了更多创新零售场景和销售渠道,帮助酒企进入7FRESH、无人超市、无人货架等新兴领域。酒企:创新和物流体系赋能是诉求品牌营销上的创新和赋能是酒品牌最看重的能力。2017年,京东酒业通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界及跨品类营销,打通了京东全体系推广资源,有效帮助酒品牌打造了爆款,与目标用户群建立了紧密的沟通关系,通过精细化的用户运营,极大地提升了品牌的认知度。拉菲品牌通过京东的大数据平台,让拉菲可以快速、准确的了解消费者需求,并联合京东葡萄酒俱乐部开展线上线下活动,取得了远超预期的效果。百威英博则利用京东强有力的线上运营能力和线下物流能力,实现了数字化营销的落地,让更多消费者体验和感知到了百威英博的品牌,有效拉动了销量。贵州茅台相关负责人表示, “一些消费者并不了解茅台酒的文化内涵,所以茅台在京东做了第一届酒文化节,一天时间内就增加了3.7万新用户的转化,向消费者传递了酒文化。”酒企:洞察消费需求是核心其实,无论是物流配送能力的输出,还是全渠道无界营销的赋能,这些只是在酒企现有品牌、销售模式上的“锦上添花”,真正的酒企数字化升级,需要颠覆原来的产品研发、推广营销和服务模式,进化出更创新、更有趣、更符合用户需求的业务模式。21世纪经济研究院联合京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示,北京、上海等一线城市销售平稳,规模占比逐年降低,但三四线城市快速增长,市场占比从15%提升到了20%,消费“去中心化”的特征表现明显。而在消费增速TOP10城市名单中,除临沂、郑州、青岛三个北方城市外,其余均为南方城市,这说明南方人的酒类消费市场潜力更大。这些来自于京东平台的真实数据洞察,让酒企创新销售模式有了更大的施展拳脚的空间。而有了数据支持和京东物流、供应链系统的支撑,就可以帮助酒企实现产品定制、独家包销等创新销售模式,满足用户的个性化需求。比如针对京东用户过节选礼品难的痛点,泸州老窖推出了国窖1573 礼盒装定制新品,受到了市场的积极反馈。同样,曾联合京东推出京东狗定制罐产品的青岛啤酒更是受益匪浅。如今,京东酒业已经集聚了酒水消费行业里最大的“势能”,对于急于数字化转型的酒类品牌来说,有了京东全方位赋能的支持,就可以抓住线上线下零售融合的创新机会。