9CaKrnK8dWC city.huanqiu.comarticleMoka持续吸引资本青睐 营收保持高速增长势态/e3pmh1nv4/e3pmh1ojl目前,国内的SaaS行业发展已进入到深水区,HR SaaS 领域更是血海一片,很多创业者都承受不住市场的挑战黯然离场,但Moka却逆流而上,不仅顺利完成了产品的升级,更获得了金沙江创投领投的数千万元A+轮融资,老股东GGV纪源资本也继续跟投。据悉,技术出身的Moka创始人兼CEO赵欧伦对于产品和技术非常较真,他创立的基于SaaS架构的智能化招聘管理系统Moka隶属于北京希瑞亚斯科技有限公司,创始团队来自伯克利和斯坦福,核心成员则是来自清华、北大的高材生,也有前上市公司的资深HR,SaaS及互联网行业的市场、销售、产品等实操派,团队共70余人。自Moka产品上线后,仅两年的时间,便收获了数百家付费企业客户,2017年即达到千万级营收,目前付费客户的续约率达100%,续费率130%,部分客户在续费时还会选择增购。根据销售数据显示,Moka预计2018年的营收会保持3-4倍的高速增长,其中1倍来自续约,2倍来自销售新增,另一部分则是坐席增加带来的费用提升。从产品上来看,Moka融合了目前最先进的信息技术以及最佳的招聘管理思维,将整个招聘管理工作的每一项流程、人员和技术相结合,实现并保持企业招聘过程协同、效率优化。可以切实地帮助企业通过科学化的管理手段提高招聘能力,更高效地招贤纳士。赵欧伦认为,数据智能化是Moka不断发展的根本。1.0阶段Moka在帮企业做人才库沉淀,2.0阶段开始打标签对人才有初步分类,而现在Moka已迈入了3.0阶段,加入了行为数据,可以通过算法给人才进行相对打分。从每个功能模块来说,Moka也都在由浅做深。Moka能够用一年的时间实现营收从刚过百万到上千万级的跨越,除了产品本身具备的优势外,也与其清晰的发展规划不无关系。针对Moka的市场定位,赵欧伦表示,Moka瞄准的客户为中大型企业,并会坚持提供付费服务。一方面是大企业更有HR方面的需求也有付费能力,另一方面是中大型企业发展更稳定更健康。在行业方面,Moka的客户已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业,主要服务的大客户包括有小米、金山WPS、陌陌、好未来、达内教育、趣店、拍拍贷、红杉资本、晨兴资本、Levis、江南布衣、赫基国际集团、汉堡王、小鹏汽车、景驰科技、保利地产、杭州万达等。面对整个SaaS市场动荡的局面和投资市场的反应,赵欧伦表示并不在乎这些外部环境的变化,他只知道要倾听客户的声音、了解客户的需求、尊重客户的意见,踏实做好产品,惟有如此才能抢占市场,获得客户的肯定,这也是Moka的营收能够实现高速增长的根本原因。1525397340000责编:tangtian东北新闻网152539734000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0504/20180504092951297.png
目前,国内的SaaS行业发展已进入到深水区,HR SaaS 领域更是血海一片,很多创业者都承受不住市场的挑战黯然离场,但Moka却逆流而上,不仅顺利完成了产品的升级,更获得了金沙江创投领投的数千万元A+轮融资,老股东GGV纪源资本也继续跟投。据悉,技术出身的Moka创始人兼CEO赵欧伦对于产品和技术非常较真,他创立的基于SaaS架构的智能化招聘管理系统Moka隶属于北京希瑞亚斯科技有限公司,创始团队来自伯克利和斯坦福,核心成员则是来自清华、北大的高材生,也有前上市公司的资深HR,SaaS及互联网行业的市场、销售、产品等实操派,团队共70余人。自Moka产品上线后,仅两年的时间,便收获了数百家付费企业客户,2017年即达到千万级营收,目前付费客户的续约率达100%,续费率130%,部分客户在续费时还会选择增购。根据销售数据显示,Moka预计2018年的营收会保持3-4倍的高速增长,其中1倍来自续约,2倍来自销售新增,另一部分则是坐席增加带来的费用提升。从产品上来看,Moka融合了目前最先进的信息技术以及最佳的招聘管理思维,将整个招聘管理工作的每一项流程、人员和技术相结合,实现并保持企业招聘过程协同、效率优化。可以切实地帮助企业通过科学化的管理手段提高招聘能力,更高效地招贤纳士。赵欧伦认为,数据智能化是Moka不断发展的根本。1.0阶段Moka在帮企业做人才库沉淀,2.0阶段开始打标签对人才有初步分类,而现在Moka已迈入了3.0阶段,加入了行为数据,可以通过算法给人才进行相对打分。从每个功能模块来说,Moka也都在由浅做深。Moka能够用一年的时间实现营收从刚过百万到上千万级的跨越,除了产品本身具备的优势外,也与其清晰的发展规划不无关系。针对Moka的市场定位,赵欧伦表示,Moka瞄准的客户为中大型企业,并会坚持提供付费服务。一方面是大企业更有HR方面的需求也有付费能力,另一方面是中大型企业发展更稳定更健康。在行业方面,Moka的客户已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业,主要服务的大客户包括有小米、金山WPS、陌陌、好未来、达内教育、趣店、拍拍贷、红杉资本、晨兴资本、Levis、江南布衣、赫基国际集团、汉堡王、小鹏汽车、景驰科技、保利地产、杭州万达等。面对整个SaaS市场动荡的局面和投资市场的反应,赵欧伦表示并不在乎这些外部环境的变化,他只知道要倾听客户的声音、了解客户的需求、尊重客户的意见,踏实做好产品,惟有如此才能抢占市场,获得客户的肯定,这也是Moka的营收能够实现高速增长的根本原因。