差异化超越 布局国际市场——全众广告总裁戴勤专访

2018-10-12 16:53 北国网

从1994年进入广告行业至今,20多年的岁月足以决定一个人的人生走向。这些年来,戴勤用自己的个人成长,见证了整个广告行业的变化,这一路风雨兼程,她经得起岁月的洗礼,也配得上最由衷的赞美。

回想初入行时的情况,戴总表示自己非但没有不适应,反而还觉得广告业挺适合自己的!虽然自己对广告的了解不深,但因为自己喜欢做研究分析,加上一直以来的工作都与市场密切相关,所以她能将自己学到的知识运用到工作上,协助总经理制定公司业务战略目标,还能协调业务部与其他部门的沟通,从而针对目前的市场走向为客户进行全面计划、安排等工作,与其说不适应,更不如说她很享受这个过程。

在广告圈浸淫了整整24年,戴总也对广告有了最透彻的理解:从本质上,每个广告商都是客户的专业服务供 应商,只有让客户觉得我们对他的生意更有价值,客户才有可能为我们的生意发展提供更大空间,这是双向的生意伙伴关系。而在这一环节中,伙伴关系很重要,也只有建立伙伴关系,才有可能进行长期合作;只有长期合作,公司才会有积累和成长。

而对于目前的广告推销手法上,戴总明确指出:国内广告的创意水平都在飞速提升,而不少品牌因为有着一定的生命周期,也就习惯性将自己的消费者定位在某个年龄段,当品牌与消费者随着时间老去时,之后品牌无论做怎样的年轻化尝试、但是新的消费者出现后,他们还是会觉得这是父母辈的牌子,这是目前市场常见的营销问题。

为此,戴总也留意到外国品牌营销的解决方案特别简单:因为外国品牌的商家不会强行改变消费者的思维定式,而是针对老化的品牌,以此推出全新品牌,这样就能吸引新的年轻人,透过品牌升级或者消费升级的思路让品牌“年轻化”,以更周到的服务和品牌品质感吸引消费者关注,也让外国品牌的推销力更进一步。

所以,戴总表示:由于中国企业的产品品质和技术功能层面,都已经接近甚至超越跨国公司,但要让中国品牌走向全球市场,其最大挑战还是在产品设计、品牌营销层面塑造上,面对这样一个挑战,模仿无法解决问题,而是应该发挥中国人的智慧,以差异化的方式去实现超越。如果中国企业在中国市场能够打造具有国际竞争力的品牌,那就可以用自己的品牌走向国际市场,进而打造有全球竞争力的中国品牌。而从中国成长起来的大型营销传播服务公司,便具备了一定的先天优势,只有理解中国企业的成功之道和实际需求,也能基于中国智慧去助力中国企业,以此建立具有国际竞争力的中国品牌。

而作为广告业的过来人,戴总一路走来,也见证了广告从无到有并不断壮大的历程。在互联网经济的今天,广告的传播优势越来越被人所认可,无论是世界名牌的大制作,还是手机互联网上播放的短视频,都需要不断创新,不断有吸引受众眼球的亮点。

所以,广告行业发展到今天,正是一代又一代广告人的坚持,才成就今天的美好时代。这不仅是广告人的最好时代,也是不少广告人的黄金时代:随着越来越多公司进入国际化合作,广告业针对北美市场未来的开拓也势在必行,国内、外广告商与广告主紧密的业务合作,推进媒介和技术的进步枢纽,因为这个时代充满着挑战,也充满着机遇,绝不墨守成规,坚持自己心中的理念,并不断地创新和融入,除了是每个广告人的座右铭,也是他们对广告业始终不变的态度。

责编:贺超
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