澳洲品牌Brauer加快布局儿童营养品市场

2018-09-12 12:46 光明网

   如同此前的Swisse和Blackmores一样,澳洲药企Brauer也加快了进入中国的步伐。近期,Brauer相关负责人表示,Brauer目前将专注于儿童营养品领域,加快打通各方渠道,为更多亚洲儿童的膳食补充提供更多样更专业的解决方案。

   就澳洲的儿童药品和保健品市场来说,Brauer一直是澳洲本地家庭重要的存在。1929年,Herman Brauer在南澳巴罗莎山谷创立Brauer品牌, 1972年Brauer开始专注研发并开设工厂,并随后在上个世纪90年代先后通过GMP和TGA认证。

   早在2012年,Brauer产品就已覆盖全澳6000多家门店,在Chemist Warehouse 、Priceline、Terry White Chemist等多家澳洲排名前几的连锁药房门店有售。基于对儿童健康的专注和多年的研发创新,Brauer奠定了其在澳洲儿童健康领域的领先地位,成为澳洲儿童制药领域家喻户晓的知名品牌,得到澳洲家庭和儿科医生的广泛认可。

   而随着跨境电商的发展,中国市场在Brauer的全球计划中扮演着越来越重要的角色。

   据艾瑞咨询公司数据显示,到2018年末,中国的母婴家庭(特指0至6岁儿童家庭的主要成员)规模预计达2.86亿,较2010年增长21.2%;另据儿童产业研究中心预计,2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元,未来10年还将保持20%到30%的高增长率。

   2018年,Brauer宣布进入中国市场。其负责人表示,短短月余,其产品不仅进驻了天猫、京东、苏宁等跨境电商平台,还计划在香港最知名的几家连锁药房和超市上架。目前,Brauer已拥有的产品线包括液体钙镁锌、液体乳钙、液体幼儿复合维生素、液体婴儿复合维生素、液体维生素C、液体有机维生素D、液体锌、高纯度鳕鱼肝油、高纯度DHA,以及含维生素D3配方的高强菌株益生菌等。

   相对于澳洲,中国儿童营养品市场潜力巨大但仍不成熟。这个市场潜力既体现在体量上,也体现在青年中产阶级家庭的消费结构上,随着中国新一代父母的学历结构的变化,其对下一代的营养保健更加重视,突出表现为他们更愿意在经济上为孩子付出。

   不过,Brauer相关负责人表示,父母们对儿童营养产品的作用原理、成分等方面的认知依然不足。在很多营养产品的选择上,家长们几乎不会去对比产品的成分和类别,大多是基于从众心理进行选择。

   “对于澳洲儿童营养保健品牌,虽然市场上已经存在一些竞争的品牌,但还没有饱和,品类也还有待细分。”他指出,中产阶层依然有许多品质诉求,但儿童营养品市场整体还在中低端竞争。

   如同样是钙,很多人只注重钙含量的高低,但没有考虑到生物利用率这一重要因素。另一方面,考虑到儿童服药方便和该群体的特殊性,这一领域的很多产品构成和体验都需要为儿童专门设计。例如,通过前期调研,Brauer发现57%的受访妈妈更喜欢让孩子吃液体营养补充剂,而实际上,现有市面上可选择的液体产品并不多。

澳洲品牌Brauer加快布局儿童营养品市场

   同时,儿童的膳食补充需求依然存在。《中国居民膳食营养参考摄入量》显示,我国6岁以下儿童的平均钙摄入量为239mg/日,7-17岁儿童、青少年的平均钙摄入量为328mg/日,仅占推荐量的30%~40%。这说明我国儿童钙摄取不足较严重,儿童在膳食平衡的情况下,仍需要通过钙制剂额外补钙。

   出于这几方面的洞察,澳洲品牌Brauer今年瞄准了中国儿童营养品的细分市场,利用其多年积累的产业优势,研发了产品,并针对儿童服食的安全性和依从性做了特别的优化设计。另外,很多产品采用了具备更高生物利用率的元素成分,如Lipocal微囊化钙、SunActive@Fe铁元以及新型叶酸Quatrifolic等,不仅99.9%不含糖、无人工添加剂、色素、甜味剂,还历经很多道口味测试,以专利技术优势打造孩子们喜欢的口感和味道。

   越来越多境外营养保健品入局,加剧了跨境保健品牌的竞争。有业内人士认为,Brauer等品牌的快速入市,有可能进一步促进对国内营养保健品市场的细分程度和专业化水平,另一方面,中国相关领域的市场教育和认知也将进一步加深。

责编:唐天
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