百草味发布战略伙伴合作计划

2018-09-18 09:20 中国网

  “更大的增长需要更紧的拥抱”。9月13日,2018百草味合作伙伴大会暨“爆品计划”发布会在杭州召开,来自全国近千家合作伙伴纷至沓来,一起共商下半场“生意怎么做”。发布会上,百草味还公开表彰了战略供应商、最佳品质合作伙伴、年度优秀合作伙伴、优秀创新合作伙伴、最佳新秀合作伙伴5类37家合作伙伴。

  数据显示,今年上半年百草味仍保持40%的高增速,用户数量突破5500万,第二季度产品力持续爆发,领跑行业,高于行业20%的平均增长水平,在传统淡季实现了超预期盈利。

  百草味董事长邱浩群在致辞中强调,百草味的增长离不开供应商的成长,百草味与供应商是生态产业链上的命运共同体,是相互依附、不可分割的。

  与供应商构建命运共同体,开启新时代新商机

  据统计,目前我国休闲食品企业已经高达几十万家,行业销售收入和复合增长率超过20%,预计至2020年,整个休闲食品大盘将达到2万亿规模。

  百草味董事长邱浩群指出,在百草味15年的发展历程中有两个重要节点,一次是2010年毅然选择砍掉线下门店、转型电商,正式入驻淘宝商城,开启了互联网商务新纪元,成为食品行业试水O2O的成功典范;一次是去年百草味布局新零售,反哺线下,为零食消费提供更好体验,同时再造一个“百草味”。而每一个供应商都是这两个节点的见证者和参与者。

百草味董事长邱浩群为2018百草味合作伙伴大会致辞,探讨接下来生意如何做

  据了解,目前百草味编码合作伙伴达到1400多家,每年仍保持30%的供应商数量增长。15年来,很多与百草味一起成长的企业,有从十几个人、几百平方的小作坊,发展到了300人、占地3万平米的大型企业;有从单一的产品合作伙伴发展到综合性食品合作伙伴;以前四处碰壁找不到销路的合作伙伴现在不出门也能实现业绩翻番。

  邱浩群表示,在新的阶段,百草味将继续耕耘全品类美食,在强大的研发、供应链、物流链以及新零售基础上,启动5亿供应链产业基金,与合作伙伴深度链接,联合打造高颜值、高品价比、工匠精神以及解决痛点的超级爆品,继续领跑中国休闲食品走向全新格局,实现“成为受世界尊重的食品企业”愿景。

  超级爆款每日坚果助力,上半年引领行业增长

  一家没有增长的企业,是没有生命力的。百草味作为休闲零食品牌领导品牌之一,自2010年率先触网以来,连续八年保持了高增长。其中,2017年以近40亿的营收实现了近174倍的增长。

  2018年,尽管整个电商行业“流量红利”递减已然成为共识,但百草味通过品牌互动、节日活动等一系列举措调动了用户的消费热情。

  好想你(002582.SZ)发布2018财年半年报显示,今年上半年以来,百草味仍保持40%高增速,第二季度领跑行业,高于三只松鼠和良品铺子增速,快于行业20%平均增长水平。

  其中,第一季度实现收入20.9亿元,增长40.6%,第二季度收入6.5亿元,增长46%,归母净利约300万元,与往年第二季度亏损不同,淡季实现微盈利。

  据了解,这与上半年百草味在年货节、517吃货节以及世界杯等众多节点、节日的积极互动、活跃密切相关,通过与消费者通过品牌活动加深了勾连,进而带动了消费。

百草味2018年超级爆品“每日坚果”

  但同时,强劲的数据表现有一个很大贡献力来自于百草味每日坚果。据了解,这款被百草味界定为品牌升级以来第一款超级爆品,仅在上市三个月就做出了全网第一的成绩。

  而且,随着食材、加工工艺、锁鲜包装等整个生产链路的优化改良,2018年上半年,该款战略大单品展现了优越的“长尾效应”优势。数据显示,1-6月,百草味每日坚果同比增长241%,并且在每日坚果的带动下,百草味坚果炒货大盘同比增长19%。

  “人财物场”全链路赋能合作伙伴,携手打造超级爆品

  据了解,百草味每日坚果在整个行业同质化严重的痛点中,通过革新包装“锁鲜装”,全球精选食材、优化加工工艺等生产链路,并且针对不同人群定制,解决了消费者的消费痛点,也符合了整个休闲食品“健康、三减”的发展趋势,成为了一款名副其实的超级爆款。

  在首款爆品试水大见成效后,百草味有了更大的布局。据百草味CEO王强介绍,未来,要想在红海中赢得更大的市场和更多的用户,就需要跟合作伙伴一起布更大的局,产生更深度的合作,于是百草味顺势推出了接下来的合作模式与计划:联合打造超级爆款。

  据了解,根据目前的增长,百草味每日坚果2018年预计实现4亿元营收,“这已经是很多很多中小企业的规模了”。在百草味CEO王强的规划中,未来,百草味联合合作伙伴就是要打造这种“一款产品就能养活一家公司”的超级爆款。

百草味CEO王强发表主题演讲,阐释百草味发展定位迭代

  百草味凭什么?答案就在百草味的过去和未来。

  过去,百草味已经积累了无形的品牌资源与5500万用户,布局了天猫、京东等诸多核心主流平台,至今累计拥有600+产品;有了产研大脑“食品研究院”,产品责任制度“产品中心”以及全流程的产品品控监测体系;并且通过用户消费积累大数据,推动全产业链流通,提升柔性供应链服务能力,形成产业闭环,从软硬件实现了宏观布局。

   百草味联合创始人王镜钥表示,接下来,百草味通过品牌升级,确立了全渠道,全零食,全人群的发展目标,并且提出了新的商业模式设计:超级用户思维及爆品计划,而后者需要百草味与合作伙伴们联手,百草味通过人、财、物、场的全方位赋能,一起生产出更多过亿、十亿,甚至百亿的超级爆款。

责编:唐天
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