专访Mr.Bu布先生创始人周瑞丰：逆向思维打造国货T恤之光

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<article><section data-type="rtext">5月27日至28日，由《中国企业报》集团、消费日报社专刊部、《发现品牌》栏目组、人民日报旗下市场报网络版品牌强国·自主品牌优选示范工程、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、北京品牌协会等单位共同举办的“2021（第八届）中国品牌影响力评价成果发布活动”在京召开。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/c10dbd08585abdc290e0310889f99c55u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />此次活动可谓大咖云集，十二届全国政协副主席齐续春，第一届国务院国有重点大型企业监事会主席、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心名誉主任谢钟毓，国家质检总局原总工程师、中国质量万里行促进会会长、北京大学质量与法制研究所所长刘兆彬，中央宣传部原办公厅主任薛启亮，经济学家宋承敏，中国企业联合会副理事长于武等，以及各行业优秀企业代表均出席了活动。活动期间，主办方发布了《2021中国品牌影响力舆情监测评价成果报告》。报告指出，中国品牌跑出加速度，中国成为名副其实的品牌大国。中国品牌如何做大做强？在新时代下又面临哪些机遇与挑战？带着这样的疑问，记者专访了本届获得了2021中国品牌影响力优秀质量奖和2021中国品牌影响力（服饰行业）十大消费满意品牌两项大奖的服装品牌Mr.Bu布先生的创始人周瑞丰。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/3988e60f36b1d99d27c8aaf3a2d1c4c5u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />逆向思维之上的中国T恤品牌创立于2012年的Mr.Bu布先生,是一个专注于男士T恤的纯互联网品牌。谈及是如何建立Mr.Bu布先生品牌时，周瑞丰回忆，Mr.Bu布先生的前身是一个基于服装与时尚的移动互联网展示平台，为许多大品牌服装提供展示的平台，其中不乏国际大牌。周瑞丰发现，购物中心1000元的好T恤，生产成本只在100元左右。国际奢侈品牌的加价倍率更是高到令人难以置信的20~30倍。“在与大量品牌合作的过程中，我们发现传统的大牌们虽然也开设了电商，却没有把最新最好的产品提供给消费者。同时，许多品牌的溢价过高，消费者得不到实惠，奈何那时候我们也没有好的解决方案。”周瑞丰说。网购的出现，让周瑞丰看到了改变的机会。时间来到2012年，此时的电商拥有了庞大的受众群体，周瑞丰感觉到时机成熟了。与当时主流不同，周瑞丰决定，放弃走低端产品路线，决定用中高端产品打开市场。走中高端路线，在那个时候绝对算得上是另类。这一决定在公司内部引来了许多质疑声，在那个年代，电商卖的衣服在人们心中的形象并不好。许多人图省事，愿意花点小钱买件衣服。至于好衣服，消费者们更愿意去线下实体店，一来衣服质量有保障，二来可以试衣服。便宜的衣服质量不好，质量好的衣服又太贵。“当时我觉得，为什么不能打造一个全新的牌子，这个牌子专门做T恤，通过电商渠道让人们用互联网的价格买到中高端T恤。”在周瑞丰的不懈努力下，Mr.Bu布先生在2012年正式成立。同样一件T恤，布先生在网上只卖268元，还会有20元左右的合理利润。与之相比，商场里同款衣服折后价格，仍然是网购的3倍左右，这给了周瑞丰底气。周瑞丰决定，不管大牌们现在有多强大，都要向他们开战，至少在T恤领域，周瑞丰认为要革他们的命。“我们相信，只要代表着未来、代表着民众的利益，布先生的T恤就如星星之火，以品质和价格，燃烧传统，引领T恤变革，引领网购黄金时代的到来。那时，人们不再迷恋logo，不再纠结价格，而是通过品质、款式、版型和搭配来表达品位，在随意购买间愉悦自我。”把试衣间搬回家，运费险普及前的开拓者创业之路并非一帆风顺。周瑞丰坦言，布先生在成立之初走的并不顺利。一方面Mr.Bu布先生只做T恤，受众群体较为有限，受季节影响较大；另一方面人们还未对电商品牌产生足够的信赖，顾虑较多。对此，周瑞丰早有准备，他提出“把试衣间搬回家”的服务理念。该理念是鼓励消费者放心大胆挑选自己喜欢的衣服，Mr.Bu布先生提供包邮服务。买回家后，如果觉得衣服不合适再退回来，所有来回运费都由Mr.Bu布先生承担。而在当时，网购运费险还远远没有普及。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/499c62a0aac4d0a6fbb02f08b781bda7u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />周瑞丰回忆，“我记得有一位年轻的小伙，在我们网店一次性购买了20件衣服，然后退回来了19件。我出于好奇，让我们的销售总监打电话联系他，感谢小伙对于我们服务理念的理解。结果小伙很直白说，只是想试试我们提出的‘把试衣间搬回家’的服务理念是不是真的。最后，为了感谢他的理解和支持，我们又送了一件衣服给他。”在没有运费险的那个年代，包邮包退是否会亏钱？答案是不会。正是有了包邮包退服务，给了消费者一颗定心丸。周瑞丰介绍，消费者在Mr.Bu布先生一次购买T恤的平均数量在7件左右，原本消费者可能只想留下其中2-3件，但是在试穿过程中，消费者对于衣服较为满意，会留下3-4件衣服。每多卖出去一件衣服，就能大大抵扣运费带来的成本。9年坚守，以工匠精神打磨品质可靠的质量，是品牌能够长久“保鲜”的关键。作为品牌建设的基础与核心，品质至关重要。做好一件事情不难，9年来始终做好一件事情很难。9年来，Mr.Bu布先生只卖T恤，这注定了Mr.Bu布先生的受众群体会过于单一。有人问过周瑞丰，为什么不去做销量快的女装，为什么不卖利润高的西装？一边是更多的盈利点，一边是公司的亏损，周瑞丰想了很久，还是选择拒绝这种诱人的决定。这一结果不仅用户们无法理解，就连投资方和朋友乃至团队内部也不是很能理解。周瑞丰表示，“2012年的时候，电商还不是特别发达，那时候人们觉得电商的未来充满了太多的不确定性。我们在调研后得出结论，认为做T恤比较容易被大家接受，也比较简单。情况也确实如此，随着购买的人越来越多，我们拥有了一批忠实的老客户，他们十分认可我们，有人甚至提议，让我们干脆把裤子袜子鞋子都做了。其实不是那么回事，是因为我们只做T恤，才能把T恤做好。当我们什么都做的时候，我们可能都无法做到最好。”在这个竞争异常激烈的时代里，服装品牌只做T恤单品的想法或许有些偏执。周瑞丰认为，专注做一件事情，才能脱颖而出，建立自己的护城河。“T恤看似是小，它其实揽括了很多种类，包含了圆领、翻领、V领、衬衫领等等种类。T恤里承载的文化、思想主张、情感，还有人的爱好。看似只是一种，却是一个很大的范围。”相比于盲目的扩张，周瑞丰认为品牌需要时间的沉淀和技术的积累才能走得更远。得益于早些年与大品牌的合作，让周瑞丰清楚认识到Mr.Bu布先生与国际一线品牌仍存在一定的差距，让他有足够的耐心在9年里一直深耕T恤领域。而周瑞丰逆向推行极致产品思维，希望把T恤做到最好，让更多的中国人，在价格上可以随心所欲地去买一件好T恤。<img data-alt="左四：Mr.Bu布先生董事长周瑞丰" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/ef9eeaaa755a8c63a5ab7932fe81ce9eu5.jpg?imageView2/2/w/1260" />面料是Mr.Bu布先生的根本，此次之所以被评选为“2021中国品牌影响力优秀质量奖”，是因为Mr.Bu布先生始终立足高品质追求，将所有的成本和精力都放在投入产品品质研发和迭代中，用工匠之心打磨精品好T恤，就连基础款白T恤都深受消费者喜爱。除此之外，Mr.Bu布先生坚持“面料打天下”，不断寻求更好的棉花。Mr.Bu布先生从最源头的棉花入手，让产品品质始终保持在超高水准，且不断升级、精益求精。历经9年风雨迭代，Mr.Bu布先生以工匠精神打磨细节品质，精细把控每一朵棉花、每一支纱线,即使是最基本款的白T,也要打造成无暇精品。每一次的迭代蜕变,都在助力中国男人积极突破自我、探索人生更多可能。如报告最后强调，企业需要细分人群，关注消费新动向，以此推进产品变革与模式创新。实惠产品看价格，耐用刚需看质量，有趣个性看品牌。中国制造还有很大提升空间，需要各行各业发挥创新精神和工匠精神，在科技、制造和质量方面取得突破，让中国品牌成为人们心目中高品质产品的代名词。以“专注”演绎，国货品牌中的低调实力派我国有14亿人口的庞大市场，又有4亿多中等收入群体，为形成超大规模消费市场奠定了人口基础。而超大规模消费市场，又将释放源源不断的消费潜力。业内人士普遍认为，国货品牌的市场大本营是国内，中国庞大的国内消费市场足以支撑国货品牌保持高速发展。未来，在构建以国内大循环为主体、国内外双循环相互促进的新发展格局的大背景下，国货品牌将面临更广阔的发展机遇。Mr.Bu布先生作为曾经的颠覆者，从实体店体验来到了图文时代。面对异军突起的视频时代，熟悉的规则发生了变化，流量为王成为行业的共识。崛起于电商时代的Mr.Bu布先生面对短视频的兴起，如何在流量为王的时代下，继续维持自身优势，周瑞丰认为一手抓质量，一手抓品牌建设。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/c877b6e497c511a9c18a291fbf53b322u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />“我可以很负责任的说，Mr.Bu布先生出的每一款衣服，我都穿过，我对衣服的质量有充分的信心。”周瑞丰的底气，来源于9年来，Mr.Bu布先生始终抓好质量关。Mr.Bu布先生用一种与时俱进的严谨态度,扎实前行、精致精细、专一执着、摒弃浮躁,专心做出好T恤。作为口碑爆棚的网络品牌代表，Mr.Bu布先生以低调演绎实力派。这是品牌的初衷,更是未来的坚守。品牌的建设不是一朝一夕，在时间的长河里，品牌见证着时代的变迁。无论是助力“双循环”还是助推乡村振兴，品牌的重要性不言而喻。对于企业而言如何推动品牌建设？9年来，Mr.Bu布先生几乎将所有的成本和精力,都投入到产品品质研发和迭代中。除常规推广以外，消费者在多端平台中几乎看不到Mr.Bu布先生的广告。不过，Mr.Bu布先生用诚心和实力积累了数百万的口碑用户。正是凭借这股专注的品质，Mr.Bu成功吸引来了中国著名演员佟大为，成为其代言人。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/a3f30f3141bce6570651f0d7639617a3u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />正如佟大为在微博中所言：“中国不乏非常专注的品牌，T恤品牌Mr.Bu布先生就是其中一员，历经9年的聚焦和沉淀，专注T恤产品。我愿意为这样的中国品牌代言，希望他们可以家喻户晓，走向世界。”相信，好男人佟大为与好T恤Mr.Bu布先生的联合，将激发众多粉丝和观众的情感共鸣，共同见证Mr.Bu布先生多年在T恤领域的坚守和对品质的专注。如今，国产品牌不再仅是物美价廉的象征，更是品质和潮流的弄潮儿，不仅国人乐意购买，在世界市场上也占有重要的一席之地。在国产品牌与国外品牌的PK赛道中，更多国产商品正通过“沉淀品质、提升性价比”“占领电商平台沃土”等方式，获得以80后、90后为代表的消费主力青睐，逐步实现弯道超车。经过多年努力，“国货之光”愈发闪耀，这无疑是令人欣慰的。特别是以Mr.Bu布先为代表的一批国产品牌，在促进国内经济大循环的当下，国货崛起的意义更是不可小觑。国货崛起正当时，消费者支持国货是荣耀更是动力。当然，周瑞丰认为，即便国人支持国货，在情感和文化上偏爱国货，也并不意味着愿意在质量上放松要求。站在全球市场竞争的新起点上，周瑞丰表示，Mr.Bu布先生会继续立足质量加强创新，以强化产品质量和打造知名品牌为抓手，发力“中国智造”，让国货不断焕发出新的生命力。在强大的内需驱动与国人日渐强大的自信下，期待更多国货成为全球好货。</section></article>

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