9CaKrnK9CvM city.huanqiu.comarticle拼多多创始人黄峥：用“拼”的模式卖农货更有渠道优势/e3pmh1nv4/e3pn60bbm<article><section data-type="rtext"><p>6月18日，拼多多创始人黄峥在上海召开媒体沟通会。谈及最近拼多多遭遇的一系列舆论风波，黄峥回应，平台已全面清除“涉黄涉暴”等商品，并将违规商家冻结款项100%赔付消费者。</p><p>在沟通会上，媒体对拼多多的质量管控体系十分关注，询问拼多多会怎么帮供应链端进行质量管控。黄峥结合拼多多在农产品供应链方面的突破，进行了详细的介绍。</p><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0620/20180620033800124.jpg?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>黄峥介绍，拼多多一直在推进供应链往上游走。在拼多多平台上，供应链的迭代速度更快，因为量的聚集速度更快，所以供应链往上游推进的速度也更快。拼多多要做的事把更多的信息，更好地往上游推，让上游的生产者、贸易商能够提早知道这些信息，使其能做更有效的柔性生产和计划经济。</p><p>目前，在一些类目里，拼多多已经做出了很强的特色。“尤其是在农产品领域，拼多多有特别大的社会意义。”</p><p>黄峥曾在美国读书，曾见过美国的玉米地：一望无际的，看不到头的玉米，所有的玉米都长得一模一样，一台机器开过去全部搞定。因此美国整个农产品流通渠道采用的是工业品的流通渠道，卖一个玉米和卖一个茶杯没什么区别。</p><p>黄铮认为美国农产品的运输模式不适用于中国，因为中国人多地少，且土地按户分成小块，无法像美国出现大规模的土地，集约化在很多地方不太现实。这就会出现东家的橙子今天熟，西家的橙子后天熟的情况，农产品生产是不标准的。但中国仍沿用了工业品的运输方式，为了减少中间损耗，只能把水果变成半工业品——青的果实提前摘下来，在路上催熟。</p><p>拼多多改变了这种情况。拼多多一开始起来是依靠水果，因为平台能够短时间聚集起巨大的量，无论东家还是西家的橙子，一下子都能够拼光，果园主因此可以让果子在树上自然成熟后再摘下来。“拼”的形式解决了“多对多”的流通渠道问题，让中国土地相对零散，农业生产不够集约化的问题，找到了契合离散化生产的渠道。</p><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0620/20180620033802597.jpg?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>采用这种方式，去年拼多多帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家。这组数据，也是精准扶贫“拼多多模式”取得的成果——在供给侧，通过聚集海量订单分拆给产区，精准到贫困户;在需求侧，3亿用户接力分享的社交力量，让农货订单裂变式增长。</p><p>今年4月25日，拼多多在河南中牟举办了“一起拼农货”开放日活动，新农人商家以每斤溢价0.15元，与当地546家贫困户签约，包销2000亩大蒜。项目于当天9点上线，24小时就在拼多多上卖出了33万斤"扶贫蒜"。做到了精准扶贫，仅溢价收购一项为贫困户增收100多万元。</p><p>拼多多的电商扶贫十分成功，黄铮认为，是因为对农产品采取“拼”的模式有天然的结构性优势的。农产品天然是分散的上行必须有流通侧的改造，形成正向循环。</p><p>“我觉得这是特别有意义的：当终端渠道改变的时候，组建上游的生产也会变好。”黄铮说。</p><p>在4月的开放日活动上，拼多多正式启动“一起拼农货”计划，宣布将在全国范围内投入100亿的营销资源，挑选500处农产品产地，扶持1万人成为“新农人”，解决农业供应链的货源与交付难题。</p></section></article>1529480280000责编：licaixia<a href="http://biz.cnhan.com/html/xingyeguanzhu/20180620/33542.htm" >汉网</a>152948028000011[]{"email":"licaixia@huanqiu.com","name":"licaixia"}