新西兰小宇妈,一个被誉为海购界的女性传奇

导语

【“小宇妈”一直是新西兰华人圈子里优质女性的典范,她美丽、智慧、优雅、知性,开创了成功的事业。她展现给公众的,是一个多角度的形象。被称为“新西兰的小杨澜”。小宇妈作为新西兰最早一批做奶粉跨境海淘的服务者,从10年前开始一罐一罐向国内快递,再到用智慧的眼光跨越RMP时代;从一年几万人民币的营业额到如今上亿的流水,从海淘网店到新西兰本地的实体店,再到国内门店。规模的发展并没有让小宇妈的服务打下丝毫折扣,至今一有闲暇时间小宇妈仍旧会像10年前一样认真回复每一个妈妈的询问。】

现代奶粉市场中,新西兰的奶粉可谓是独树一帜,以优质的奶源、安全的品质,得到了中国广大中国宝妈的信赖。今天,之前育儿的时候便熟识了新西兰奶粉代购的泰斗级人物,人称“新西兰的小杨澜”的小宇妈,那时听她的故事就颇为励志。

因为她的孩子叫小宇,再加上自己是卖的孩子喝的奶粉,所以大家都叫她“小宇妈”。她也喜欢这个称呼,因为她本身就是母亲,所以了解宝妈们对于孩子的爱,而且这个称呼十分的亲切,可以拉近和顾客之间的距离。

“谁说女子不如男?”颇具内涵的她,知性优雅,而且也是一个十分成功的女商人,同时她也是新西兰浙江商会的会长。创业不易,女性创业尤其不易,说起当初的动力,也是由顾客的满意推动着的。起初“小宇妈”只是替朋友代购,后来顾客越来越多,产业也越来越大。当然,还有一个更重要的原因,就是同样身为母亲,她能理解中国母亲想给孩子最好的奶粉的心情,所以,她愿意替中国母亲在新西兰,替孩子们挑选适合他们的奶粉,看着他们健康成长,她自己也觉得十分欣慰。

林觉民在《与妻书》中写道“她怀爱汝之心,助天下人爱其所爱”,她身为以为母亲,能用博大的胸怀,替中国广大宝妈着想,这是十分值得我们敬佩的。十年风雨,十年坚持,这种心思成就了小宇妈的发展,才有了今天“小宇妈”的品牌。最初的时候,她做奶粉海购,是一罐一罐的向中国发快递,她会亲自去挑选,从包装到快递,都是她一个人,虽然辛苦,但是坚持先来就好了。现在,“小宇妈”在新西兰奶粉代购界小有名气,她也有了属于自己的团队,从实体店到网店,现在的流水达到上亿元人民币。

大浪淘沙,有的人在新西兰的奶粉代购,一蹶不振;有的人却能能风生水起。我从心底佩服她的同时,也十分的好奇,她成功的秘诀是什么呢?

后来我了解到做新西兰奶粉海购这和做人是一个道理。“诚信是浙商的灵魂”,她身为新西兰浙商绍兴商会的会长,一名浙江人,时时刻刻记得老祖宗传下来的规矩。正是因为她的奶粉坚持正品,坚持原装进口,从来不欺骗消费者,所以才能有一大批的回头客来购买她们的产品。其次,她身为两个孩子的妈,本是就是顾客,所以她很能站在顾客的角度上考虑问题,无论是品质抑或是价格,她都会为顾客争取最好的。最后,很重要的一点就是她抓住了别人没有看到的商机。

运气难有,商机难求。她能遇到商机,是她的运气,同时运气也都是留给有准备的人的。

不关注新西兰奶粉的人,可能不太清楚,在新西兰的奶粉代购和其他国家的代购是完全不一样的。别的国家“代购”用一些土办法,比如签名、拍照,这种方式表明自己所售商品的安全和产地。作为世界顶级乳制品王国的新西兰却与其他产地不同,他有一套独立的全产业链监控的国家级别的安全制度“RMP”系统,这个系统控制着整个新西兰的乳制品。新西兰是天然牧场,被称为世界上最后一片净土,在规定没有出台之前,超市的奶粉经常被买断货;并且在运输过程中,奶粉的质量和安全也得不到保证,甚至出现有人私自进行掉包的情况,于是政府便出台了“RMP”政策。简单来说,就是世界上最严格的“产品风险管理”系统:根据新西兰的法律,只有注册的出口商才有资格出口乳制品,新西兰农林局严查乳制品运营商相关资质。根据新西兰农林局的要求,乳制品从奶源到出厂运输的所有过程,包括运输使用的车辆,仓库在内都必须符合RMP规范,接受农林部的监管。如果乳制品脱离了这个安全链的任何一个环节,将被视为不符合RMP规范,该产品将不能出口。也就是说批发商或者工厂需要有 RMP 认证---〉运输工具需要有MAF注册的食品车辆(RMP认证)---〉机场库房也需要MPI(RMP认证)---〉飞往中国。这个就从国家法律法规上完善了,这种强制性的国家立法系统,这是全世界没有任何国家可以比的。

因为小宇妈先前积累的广大客户群,以及负责的态度,她看准时机当机立断布局RMP资质这个“国家级别”的风控管理体系,将自己也纳入到这个体系当中,保证了奶粉的质量,让自己放心,让中国亿万家庭放心。

小宇妈相信,凭着她的真诚和诚信,一定会将生意做得越来越大的,祝福她,同时也替中国万千家庭感谢她!

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