复盘子约2018,2019年子约想干啥,猜猜看吗?

文|酩悦团队

2018年,值改革开放四十周年,孔府家酒国营建厂六十周年,对于孔府家而言非同寻常。同年6月份,孔府家酒推出“振兴之作”子约,借小米有品、北京逸香、吴晓波频道及外交官之夜等平台的赋能,抗住名酒压顶的压力,拼尽全力逆袭而上,被业内称之为“酒业破局者”。

复盘2018,子约系列可圈可点。子约首创“扫码溯源”,子约Ⅱ凭借15年单一年份酒的创新直击业内“年份酒”痛点。子约系列极大提升了孔府家品牌活跃度,又拉升了孔府家全系产品平均价位,使孔府家成为鲁酒振兴的排头兵。

2019年,子约智篇上线京东自营,又引发业内业外海量关注。业内展开讨论,2018年子约表现耀眼,那么子约会如何玩转2019年呢?

线上开花,坐拥顶级平台新赋能?

2019年子约发展的关键依旧在线上。伴随一线酒企瞄准二三线城市发力,中小酒企主导根据地市场的时代即将结束。2018年,子约在互联网赛道中打开局面,说明中小酒企在互联网语境下仍具有与一线酒企掰手腕的能力。相关数据显示,6月22日,子约上线小米有品3天销量过120万,3个月销量过1200万,目前销量仍在稳步增长。10月28日,子约Ⅱ登陆小米有品,销量节节攀升,跻身热销榜前三,排名仅次于小米8。

子约单一平台风生水起,多平台发力成必要趋势。据“2018线上酒业消费报告”显示,2017年白酒电商平台销售份额,京东占比约为53%,天猫占比约为24%,其他电商的市场份额约占23%。前不久,子约上线吴晓波“美好的店”,当日便将配额售罄。近日,子约智篇入驻京东自营,表明子约已经得到京东系赋能。或许在不久的将来,子约会以另一种姿态进军天猫,坐拥多个顶级平台的赋能。

布局线下,借力头部新零售平台?

线下,是白酒战争的主战场,也是子约品牌化的必由之路。酒水的主流渠道是线下,线下是对网红白酒子约而言是全新的考验。如何将线上流量转化为线下营收,或将成为子约2019年乃至若干年后的重要课题。目前来看,国内比较火的酒业新零售平台均与子约交好,如酒便利、1919、酒仙网国际名酒城。其中酒便利总经理张立曾为子约站台并写下推荐语,子约是白酒行业“里程碑”式的产品。

1919作为中国酒业头部新零售平台,在600多个城市拥有1200多家直营线下店,同城最快19分钟送酒上门,物流配送便捷,最重要的是平台本身就拥有数量超千万级有效会员。子约作为中国网红白酒,若成功借力1919,不仅可以借力顺势布局线下,而且能够迅速接触白酒核心消费人群。

资本进入,共促营收规模快扩张?

白酒酿造、存储、包装、推广及销售等都需要海量资金,所以资金往往成为制约酒业新品牌发展的关键因素。酒商或酒企通过吸收外来资金用于提升用户数量,提高品牌知名度,提升市场占有率,最终与资本实现共赢。对于子约而言,想要迅速扩大影响力及提升市场占有率,同样需要海量的前置性资金。

真格基金总经理张子陶在投资白酒时表示,随着可支配收入提高,消费者对高品质白酒的需求愈发强烈,围绕其产品调性和消费场景的升级有巨大机会。由此可见,投资领域对白酒板块持乐观态度。资本投资酒业新品牌,比比皆是,如观云、咸渔fashion伏特加及谷小酒。亮马投资创始合伙人、亮马商学院院长杨永民曾评价子约的成功之道,抓住消费者对于品质和审美追求的痛点。略有不同的是,子约依托孔府家,背后有衡水老白干及联想,究竟是依靠外来资本发展,还是依靠母集团助力,还有待时间的考证。

2018年,子约是实至名归的年度网红白酒。以勇于创新、乐于挑战及敢于跨界的姿态展示了新生代白酒的面貌,为中小酒企探索了一条有别于传统渠道、直面消费者的新通路。

尤为期待2019子约将带来怎样的改变,想必那时再看这篇文章,会别有一番风味。

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