2019红星美羚携手合伙伙伴,打造更加紧密的新型共同体

1月11日下午,红星美羚营销团队与全国各地的经销商合作伙伴共聚富平,举行“乘改革开放四十年春风 绽放美羚乳业辉煌未来——红星美羚2019市场发展策略论坛”。在本次会议上,红星美羚总经理助理、营销负责人刘润东分析了当前乳品行业竞争环境及羊奶行业的发展现状及发展趋势,并对美羚2019年的市场发展策略进行了阐述,重点会聚焦在开拓、聚焦、创新和提升四个方面。会上,红星美羚营销核心团队集体亮相。

在本次会议开始前,红星美羚全国各地的经销商合作伙伴参观了红星美羚生态循环经济产业园和奶山羊良种繁育实验场,了解企业规模化、科学化的奶山羊养殖模式;参观红星美羚澳洲进口莎能羊,了解良种繁育体系的建立情况;并走进工厂,实地参观包含了“蒸汽直喷杀菌、闪蒸脱膻、上进上排低温粉塔、附聚造粒”四项国际先进技术的美羚活性羊奶粉生产线,羊乳清粉生产线,以及红星美羚正在建设中的万吨智能工厂,实地见证了美羚作为行业龙头地位的实力和引领产业发展所做出的贡献。

近两年,羊奶粉每年都保持着25%以上的市场增量。数据显示,目前我国的羊奶制品的年销售收入约为100 亿元,约占乳制品总销售额的4%左右。婴配粉配方注册制实施一年以来,直接催生了一轮涨价潮,促使纯羊的概念成为热点,导致优胜劣汰,资源和竞争流向实力更强的品牌。在整个行业发展的趋势下,可以预期,随着市场的逐步发展和成熟,羊奶粉品牌的集中度将逐渐增强。

为响应行业高速发展的要求,在过去的2018年,红星美羚率先进行品牌和营销战略的升级调整,并进一步优化、调整渠道,集中优质渠道重点扶持,加大政策支持,打造重点样板市场,激活渠道整体潜力。贯穿全年的各类大型展会活动、“金装群英会”活动、“山东临沂重点样板市场打造”行动,“富平羊奶粉·国家地理标志保护产品 美羚羊奶粉·生态原产地保护产品”全国重点城市巡回推广活动……多项并举,对渠道拓展、市场拉动来说,均取得了良好的收效。 在2018年第四季度强势推出“双零行动”,规划年底厂家库存为零,2019年3月份终端产品在经销商处库存为零。据悉,经过线上线下的共同发力,“双零行动”现已首战告捷,厂家库存在年终成功清零,顺利进入第二阶段行动中。

红星美羚总经理助理、营销负责人刘润东在会上作了2019年度美羚市场发展策略报告,他表示,2019年美羚市场发展的策略重点会聚焦在四个方面:开拓、聚焦、创新和提升。开拓,就是进行市场开拓、市场整合,开发空白城市,扩大铺货率。聚焦,是聚焦品牌,提升品牌的影响力。创新,是在产品上创新、渠道模式上创新。提升,是组织能力的提升,也就是团队的建设,对整个市场的服务会起到有力的支撑。

会上,红星美羚营销核心团队亮相。各位负责人表示,2019年将与经销商朋友们精诚合作,共创辉煌。

先行营销高级合伙人王力纬与美羚全国各地的经销商合作伙伴们分享了如何做大做强企业的几大原则。

美羚取得的成绩,离不开广大经销商合作伙伴的支持,感谢合作伙伴们陪伴红星美羚一路走来,新一年,面临巨大的机遇和挑战,红星美羚将以更强有力的姿态,更猛烈的动作,开拓更广阔的市场。2019,美羚愿与合作伙伴携手共同创造更好的业绩,共同打造一个合作更默契,规则更完善,协作更紧密的厂商利益共同体。

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