水井坊的“锤炼”之路

“真正的企业家都是金子,不是废铜烂铁。金子就需要冶炼,火候不强,锤炼的力度不大,就成不了纯金。”当正和岛创始人兼首席架构师刘东华对着上千名企业家说出这句话的时候,全场响起了热烈的掌声。

作为拥有高净值人群和企业家圈层的中国商界最具影响力的平台之一,正和岛的2019新年家宴迎来了远东控股集团董事长局主席蒋锡培、修正集团董事长修涞贵、东盛集团董事长郭家学、三全集团创始人陈泽民……众多经过岁月和市场锤炼的企业家,在寒冷的雾凇之都吉林,凝聚着最炙热的商界力量。

值得关注的是,今年的正和岛家宴还迎来了一位同样定位“高端”的伙伴:中国高端白酒品牌水井坊。作为家宴的指定用酒,水井坊抢先为企业家们带来了新年“第一运”,成功圈粉商业群体中的意见领袖们,成为他们朋友圈中的“主角”,也成功晋升新年期间“身价极高”的新春酒礼,让600年的运藏与7000亿身价商业圈层来了一次真正的价值碰撞。

600年“运”藏与7000亿身价商业圈层的价值碰撞

在这场强强合作的组合中,水井坊的“金狮”、“晶猪”成为最大的C位,为每一位大佬加持满分好运,不仅圈粉高端人群提升了品牌的人群转化率,更是因为意见领袖们的代言提升了品牌活跃度,放大了品牌影响力。“正和岛大佬同款水井坊”成为家宴现场,大佬举杯换盏间的绝对明星。

伴随春节临近,水井坊配合新春佳节这一特别传统佳节时刻,推出的“水井坊·典藏”新春升级版本——“金狮装”新品,小批特调53°酒体,配以含金量超过97%的南京金箔装点酒瓶的狮头,通过“金箔+艺术赋能”,成为今年新春性价比极高的收藏级酒品。同时,金箔金狮组合,开运纳财,更加迎合了国人在春节祈福迎新的传统文化认同。“

另外,由于今年春节将迎来十二生肖中的守尾之年——猪年,晶猪寓意的价值更是不言而喻,为此,水井坊历史上首次推出真正意义上的生肖酒——水井坊晶猪装。据了解,这次生肖款新品的设计打破了市面上传统生肖酒的设计惯例,将晶猪“卧”在瓶内,产品酒体是由酒体设计团队所单独设计,甄选优质酒体,历经八年时光酿造,天赋陈香,细腻柔雅。在家宴现场,多位企业家对水井坊晶猪装给予很高的评价,认为“晶猪贺岁”,既可以满足水井坊的渠道网络和粉丝对于生肖酒的需求,同时也可以拉升高端品牌形象。

对于水井坊来说,“金狮”、“晶猪”两款产品可谓兼具极高的品鉴与不可多得的收藏价值,蕴藏在其中的满满好运,无疑会在消费者品鉴与分享的过程中,为2019年的新春佳节增添一份值得品味的祝福与期待。

借势新年家宴,与高端消费者深度“对话”

此次赞助正和岛新年家宴,水井坊正是看中了品牌的文化传承和匠心精神,与企业家这一高净值圈层人群不断进取的精神的高度契合。虽然在高端之路上,一路披荆斩棘取得了不俗的成绩,但对于未来,水井坊依然保持着审慎乐观的态度。

众所周知,在国内酒类市场,高端酒类品牌有着各自的固有消费群体,要想打破这类消费者固有的消费认知并非易事。在消费者面前,要让自身走得更远,品牌内涵必须不断提升。在高端酒品质的竞争格局里,以丰富品牌内涵,打造健康可持续发展平台的水井坊,一直在努力去争取高端消费人群的认同。而要想取得这类人群的认同,正和岛新年家宴是一个绝佳的场景。正所谓“狮子最相信狮子,鹰最相信鹰”,企业家群体相互之间的信任社交,让正和岛的岛邻们天然地对某类品牌更容易形成高度统一的认知。作为今年家宴的“大会指定用酒”,水井坊希望能让企业家们感受到600年活着的传承,并将文化传承传递给更多的人。

同时,在新春佳节这个特别的时刻,无疑有助于水井坊将600年时光和匠心酝酿的好酒,以及积淀已久的好运,更好地传递给知名企业家和广大消费者,并借助正和岛新年家宴这一中国商界的高端会议品牌,打造新春团年宴、家宴等消费场景,让水井坊产品能够注入消费者的内心,深入广大消费者生活,让大家知道在新春节庆期间,水井坊是一个宴会用酒、新春送礼的绝佳选择。

行业转型下的高端冲刺

过去一年来的高歌猛进,让水井坊在在高端化方面取得了不俗的成绩。特别是包括典藏和菁翠的表现,水井坊的高端核心产品同比增长49%。不仅如此,在2018年的第三季度后,水井坊的净利润已接近达到税后净利润的全年目标。

出色的市场成绩背后,是水井坊不断加大市场营销投入,特别是在核心价值文化方面不遗余力的努力付出。在过去的一年里,水井坊成立了行业内首支非遗保护基金,让非遗与现代消费者的生活充分结合;打造“传世盛典”品牌IP,拉近大众与传统技艺之间的距离;携手“味觉宗师”蔡澜启动“壹席”尊享晚宴,给高端消费群体带来不一样的宴饮体验;举办“菁宴”,打造高端视觉和味觉盛宴;代表“四川名片”频频现身国内外场合,成为代表四川乃至中国的传统文化新符号。

毋庸置疑的是,随着消费升级趋势和市场竞争环境的日益激烈,水井坊在过去两年取得的成果将会是未来发展的重要基石。但面对来自市场的各种挑战,水井坊表示会继续扩大核心市场、培养潜力市场、提高品牌知名度、建立消费者认可且和竞品更明显的差异化品牌形象,将水井坊打造成为一个健康可持续发展的企业和品牌,使更多消费者认可水井坊600年活着的传承,从而建立和巩固更坚实的消费驱动力。

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