世界婴配粉巨头谋划“海淘替代”策略

随着电商法的正式实施,世界知名品牌正在纷纷谋求“海淘替代”策略。荷兰皇家菲仕兰旗下品牌Dutch Lady子母近期决定加大华南市场的投入被认为是此类变化的典型案例。

婴幼儿配方奶粉一直是海淘商品的重头戏。中国海淘的兴起,并且得到全社会关注,也在很大程度上从婴幼儿配方奶粉破题。电商法实施后,不仅所有海淘商品的销售渠道都面临更加严格的税务稽查,而且每年和每个包裹的金额都面临严格的限制。

在具有140年历史的荷兰皇家菲仕兰公司旗下,Dutch Lady也有近百年的历史。Dutch Lady一直深耕东南亚和香港市场,并且成为家喻户晓的品牌,很多香港人的生活已经和Dutch Lady子母结下了不解之缘。凭借在东南亚和香港累积的声誉,在内地各大电商平台上,港版的Dutch Lady奶粉一直保持着非常好的销量。

荷兰皇家菲仕兰公司从2016年开始就专注推出采用中国国家标准,同时符合欧盟标准的大陆版Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉,并且持续加大投入,全面移植荷兰皇家菲仕兰在全球的Foqus体系,使大陆版Dutch Lady子母达到Foqus体系的最高质量要求——A级水准。种种迹象显示,荷兰皇家菲仕兰似有先见之明,早就在为海淘新规未雨绸缪。

如今,Dutch Lady子母已经在中国10余个省市拥有4000家门店的销售网络。Dutch Lady子母发现,在所有这些销售区域,临近香港的广东和华南各地,是增长势头最好的区域。

市场人士认为,Dutch Lady子母在华南各地,尤其是广东的良好表现,是品牌叠加效应产生的正能量——在香港和东南亚积累的品牌声誉,加上中国奶粉新政全球最严苛的质量监管,再加上本地化的服务和稳定的货源渠道,使海淘的用户转而相信大陆版的Dutch Lady子母,又凭借着这些用户的口碑,扩展到更多用户。

Dutch Lady子母对长期在香港和东南亚形成的消费者口碑颇为自信,在其他品牌纷纷加码营销费用,寻求明星代言的时候,依然低调地请当地宝宝店店主和喂养孩子的父母为品牌站台。Dutch Lady子母希望传递给消费者的信息是,即便在农村,只要科学喂养,足量使用Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉,孩子的营养水平,完全可以和香港媲美。

谋求海淘替代,Dutch Lady子母将不会是唯一的品牌。在海淘兴起后,例如一些国际品牌撤销传统渠道,专做海淘生意。现在,随着新法规的实施,海淘的快钱不再这么好赚,这样的品牌有可能重新回来。另外,还有一些完全靠海淘远程参与中国大陆市场的品牌,也可能布局更接地气的生产和营销方式。

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