寺库高端市场布局再进阶 高端3C产品成为下一个发力点

1月18日,期待已久的国行版Apple HomePod智能音箱终于登陆国内市场,面对国内鱼龙混杂的智能音像市场,HomePod以2799元的售价直指国内高端消费市场。所以,此次Apple HomePod首发之际,除了Apple官网、京东等首发平台外,奢侈品电商也同步上线了Apple HomePod产品。

作为国内知名的奢侈品电商,寺库定位为高端精品生活方式服务平台,看起来奢侈品电商与Apple HomePod智能音箱并无关系,但是此次寺库却在HomePod智能音箱首发之际,宣布同步售卖,这到底又在酝酿什么,亦或是有哪些新的战略考量?不妨来探个究竟。

抢夺快消电子市场 借助高端3C产品C位出道

与国内一众智能音箱的低价品牌相比,Apple HomePod走的是高端路线,不仅是因为市场面所说的拥有高端的品质、高端的智能操作体验,而且定价面对的也是高端消费人群,这与寺库的高端消费人群画像相近。关注寺库的消费者可能已经发现,Apple HomePod智能音箱也并不是寺库上线的第一款高端3C产品,在此之前,寺库已经与有“断货王”之称的华为Mate20 RS保时捷版、融合科技与时尚的荣耀V20 MOSCHINO联合设计版等高端3C产品有过合作。

在寺库1217奢侈品节之际,寺库上线了华为Mate20 RS保时捷版,并且玄黑版本在寺库商城独享原价销售的优惠政策。让消费者不溢价就可买到断货王华为Mate20 RS保时捷版。并且据最新消息,华为mate20pro版最新版的mate型号,目前全网断货,只有寺库有现货,选择寺库库分期购买还可享折扣以及12期免息等福利。

而华为另一高端产品荣耀V20 MOSCHINO联合设计版首发之际,同样登录了寺库平台,寺库用户凭借平台的优购码,即可第一时间拿到荣耀V20 MOSCHINO联合设计版。

其实,Apple系列产品前些年已出现在寺库平台,并且经常参与各种大促,价格上还有相当的优势。由此可见,在抢夺高端3C市场这方面,寺库凭借精准的人群定位和产品合作,早已C位出道。

寺库高端消费大数据 助力品牌方精准投放

过去数年,京东、天猫等综合电商一直瓜分着3C产品市场,但随着人口红利的消费殆尽,高端3C产品需要更精准的去“机找人”,而寺库这样的奢侈品电商平台,恰恰就是拥有着数以千万计的高端用户。这些用户,与综合电商平台的用户相比,均是真正有过奢侈品购买行为的用户,他们对高端产品的需求更强烈,无论是3C产品,还是旅游、健身等等。而且据大数据显示,高端用户往往有较高的“渠道依赖性”,与其让他们在各大综合电商平台眼花缭乱的SKU中选择,实在是不如在能提供一站式高端消费的垂直平台上的体验更好。

Apple HomePod、华为Mate20 RS保时捷版、荣耀V20 MOSCHINO联合设计版与寺库的合作,可谓英雄所见略同,厂商们的一致性选择背后,实则是作为“稀有物种”的高端渠道,寺库能带给厂商更高效的触达能力和带货能力。

进一步来看,这实际上也是一个高端消费平台与高端产业的“共存共荣”生态,苹果、华为产品选择寺库,寺库也要发力高端3C产品等更多产业,彼此赋能的背后,是一个高端消费渠道变革新时代的到来。

仅以寺库过去一年的种种落地来看,无论是从奢侈品到高端农业,还是与凯撒旅游战略合作并举办1217寺库凯撒旅游节,抑或是通过与威尔士战略牵手深谋高端体育市场,一系列动作的背后,有一条主线,那就是寺库正在其品牌升级的势能释放之下,由点及线,由线及面,正编织一张高端消费产业大网,志在为高端用户提供一站式高端消费解决方案。

之所以这么说,是因为高端3C产品从“人找机”到“机找人”是必然趋势,尽管消费升级、消费分级等各种提法在不断的为当下各大产业变革提供注解,但是,对于苹果这样的厂商而言,选对渠道其实是成功的一大关键。

而且据最新消息,除了高端3C产品,高端家电也悄悄得登陆寺库平台,戴森、西门子、日立、三星等品牌的高端系列还参与了近期寺库年货节大促,销售量良好。

寺库多维布局 力拓高端消费场景

苹果、华为、凯撒、威尔士们为何不约而同选择与寺库合作?这背后的原因,不外乎寺库具备高端产业发展的先天优势。作为与苹果iPhone“同龄”的寺库,一如苹果对高端用户的覆盖,寺库也同样是渠道领域渗透高端用户最具规模的一家。一方面,通过不断链接高端奢侈品品牌、拓展高端场景消费、打造国内最专业奢侈品鉴定团队和全球最大的奢侈品养护工厂等,提升寺库对高端消费需求的洞察和服务能力。另一方面,尽管新零售这一概念才兴起两三年,但是于寺库而言,其实际上早就通遍布北京、上海、成都、香港、东京、纽约、马来西亚等多地的线下体验中心,打造了全球领先奢侈品一站式服务平台,这也让寺库融合线上线下成为覆盖高品质生活人士的“真高端”平台。

而一个时代的变迁,往往正是头部企业的选择发生变化。无论是新零售还是IoT、5G,寺库发力包括高端3C产品在内的一站式高端消费通路,恰能为时代浪尖上的各产业头部厂商提供平台和渠道赋能。而从华为、荣耀到苹果,Apple HomePod选择与寺库合作,实际上也揭开了2019乃至未来数年高端消费产业渠道变革、通路升级、拼图“配齐”的大幕。高端用户一直都在,只是,要选对正确的对话通道,让触达更高效,让宣发更精准,让销售更有力,相信这也将是未来包括苹果在内各产业厂商创新布局高端市场的必然选择。

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