燕谷坊味来智选的精准扶贫实践

燕谷坊集团自立业之初,就坚持“一手农民、一手市民”的理念,坚持“经济效益”与“社会效益”相结合,产业发展与回馈社会相结合,走出了一条精准扶贫的创新发展之路。燕谷坊的扶贫工作,与一般企业的更有不同:它不是企业的附属性工作或主营业务的附带部分,燕谷坊的扶贫工作是企业主体业务的有机组成部分,扶贫搞不好,“一手农民”的理念就会落空,驱动企业之车的“农民”与“市民”这两只轮子就会有一只泄气,企业之车就难以前行。味来智选是燕谷坊集团精准扶贫的新模式。它以互联网为工具,实现全渠道融合发展。味来智选四通八达的新零售网络,畅通了农产品上行渠道,促进了农产品的增值,有效地提升了农民的收入。四通八达的网络渠道在流通了农产品之水、为市民提供健康食品的同时,也进一步激活了供给侧的源头活水,从根本上培植了脱贫元气,滋润了千家万户农民,使一大批农村贫困户得以脱贫。

味来智选——功能强大的扶贫助农平台

味来智选基于燕谷坊“一手农民、一手市民”发展理念,打造集食养社区、商圈、渠道于一体的全谷物食养生态体系,在运作中还需要不断调整自己的姿势,以引领国内全谷物饮食潮流为己任,携手广大创客伙伴,做好这件助力市民健康和农民脱贫致富的大好事。

味来智选通过新零售技术赋能农业上下游,运用大数据和IT技术打通商品、营销及会员数据流,实现全渠道融合发展;用农业物联网技术及人工智能实现门店智能化体验升级;并通过大数据分析、移动互联网平台、U-pos管理系统、智慧商圈等多种新科技新方法打通与消费者更多的链接通道,构建多样化的零售场景。味来智选作为新零售时代一种全新的商业模式,通过社群社交连接人与人、人与信息、人与商品,共享流量和营收,让商业变得形式空前便捷,内涵空前丰富,功能空前强大!

味来智选通过大数据分析,数字化顾客,因为精确了解,所以服务更专业、更精准。同时通过大数据分析,向顾客智能化推荐产品和门店,使顾客省去不少挑选比价的时间和精力 。味来智选带来的不仅是购物方式的变化,也是销售关系的转变,通过新零售技术赋能,让线下商家在线,让线上商家有实体店,让商业既便捷高效,又信赖可靠。

从上面所述不难发现,正是在这个大前提下,味来智选成就了扶贫助农平台,发挥了自己的精准扶贫功能。味来智选平台通过让“农产品走出去”,以助力“精准脱贫”。 同时,味来智选也是一座社交电商消费扶贫平台,是积极贯彻落实党中央总书记关于精准扶贫、精准脱贫的总体要求,推进国务院扶贫办关于“精准扶贫、消费扶贫”的具体部署的举措。味来智选融汇了消费扶贫、营销扶贫、数据扶贫等要素,集结多方资源形成合力,共同帮助贫困县贫困户脱贫。

为了贯彻落实精神,积极响应国家“坚决打赢脱贫攻坚战”号召,深入推进可持续精准扶贫,把扶贫做到实处,把“武川模式”的产业扶贫经验孵化推广到全国的贫困县,助力“全面小康”,燕谷坊集团于4月16日在沪成立了燕谷坊扶贫工作办公室。2018年,味来智选联合中国电子商务协会社交电商专业委员会共同发起:“温暖中国——社交电商消费扶贫行动”,通过推广国家贫困县优质农产品,助力打赢脱贫攻坚硬仗,助力全面建成小康社会。

6月18日,“厉害了我的国·改革开放40年”中国电商扶贫行动走进内蒙古武川县,央视财经频道联合20家网络直播平台同步直播。此次中国电商扶贫行动由财政部、商务部、国务院扶贫办、央视财经频道联合主办。中国电商扶贫行动大直播从全国500多个国家级贫困县中筛选出100个县参与活动,在全国第一批10个深度贫困县中,内蒙古武川县也在其中。这次央视财经频道联合多家知名电商平台和20家网络直播平台助阵扶贫销售,对于武川县来说,是一个有力的宣传推介平台。

下面我们来看,武川模式的扶贫到底是个什么样子,味来智选扶贫在武川模式中怎样体现。

武川模式——味来智选真扶贫、扶真贫的典范

味来智选精准扶贫的典范作品就是武川模式;武川扶贫模式的核心词汇是产业扶贫、根本扶贫、精准扶贫。

武川模式是由武川县的特殊情况决定的。内蒙古阴山北麓的武川县,天寒地贫,十年九旱,广种薄收,靠天吃饭。第一产业薄弱,缺少二三产业的支撑,是一个国贫县。怎样才能为武川县脱贫、为乡亲们致富出大力气,创大效益?这是燕谷坊高管层的一个心结,一片初心。燕谷坊自创立以来,为武川县的脱贫致富不断求索,深入实践,随着企业的发展,形成了自己的“武川模式”,走出一条武川特色的企业扶贫之路。

产业做大了,参与者越多了,事业也就越红火了。2017年11月8日,燕谷坊在北京人民大会堂举办的“2017生态农业与全谷物科技研讨会”启动了“农业创客星火计划”,依托“农业+互联网”的优势,践行“一手农民、一手市民”的宗旨,致力于打造共创共享的互联郡农业创客平台。充分利用各种资源,在人力、智慧、资金、市场策划、市场渠道等方面予以支持,带动创业和就业,把扶贫同扶志、扶智相结合,融入发展大局,作为一盘棋来下,借助四面八方力,使扶贫工作“打出整劲儿来”,产生了更好的效益。

随着燕谷坊“农业创客星火计划”的落实,吸引了各种社会力量和社会资本踊跃进军三农领域。燕谷坊计划于2018-2020年间建成30到50家县域农产品创新创业基地,帮助3千名新农创客企业创业,从种植到终端渠道一条龙发展,发挥精准扶贫的作用,真正让贫困地区实现自我造血,带动农民从根本上脱贫,集中体现了味来智选扶贫的威力。

产业火车头,扶贫第一功。

脱贫致富必须有强大的造血功能,必须有旺盛的源头活水。而且企业的发展与扶贫不可能是两张皮,必须是一个旋律的交响乐。燕谷坊把这两件事的交集点选在一棵庄稼上,那就是燕麦。

“莜面、土豆、羊皮袄”是武川县的传统“三宝”。世界权威农学家公认,武川属世界裸燕麦的核心发源地,属于“裸燕麦故乡”。因为武川燕麦有得天独厚的自然条件和优秀地理基因,武川莜面有“甲天下”的美誉,树立了良好的民间口碑;“武川莜面”被国家质检总局批准为地理标志产品,武川也被誉为“中国莜面之乡”。燕麦是武川县最具地方特色的拳头产品,但因为产量低,所以后来农民不愿意种,武川的燕麦一度近于绝种。燕谷坊努力把这一特色产品救活,撑宽拉长,向外延展,形成特色产业、优势产业。燕麦产业逐渐成为拉动当地经济发展、实现脱贫致富的火车头。

燕谷坊的这一发展特色产业、带动精准脱贫的产业扶贫创新模式,被称为“武川模式”。通过这种模式把当地特色支柱产业做大做强,成为脱贫致富的源头活水。武川模式以“一手农民、一手市民”为纲领思想,互联网+订单农业是其具体形式,订单农业智慧生活服务平台是其价值平台,农业物联网新零售是其价值链手段。武川模式从消费者市场需求出发,顺应农业供给侧结构性改革,在“农民奔小康、市民要健康”的时代特征下,以“精准营销”推动“精准扶贫”,助力全面小康。

公司以燕麦订单连接农户,通过“企业+协会+科研单位+基地+农户”的模式,把种植、采购和市场进行适时对接;随着市场的扩大,提高对农民的原粮收购价格;通过专家指导,对裸燕麦进行科学种植管护,推广种植技术,扩大种植面积,提升了燕麦产量,增加了农户收入,使这一优势地产逐渐再展雄风。近些年来武川县的燕麦种植面积从近于零发展到呈几何级增长,如今达到13.2万亩。

要抽通源头活水,二产三产必需给力。燕谷坊与江南大学食品学院研发 “双涡流研碾”及“裸燕麦分层破壁”创新工艺,解决了裸燕麦全谷物加工技术的难题,实现精准加工。这种 “去毛去膜不去皮”的燕麦胚芽米,突出地体现了营养之“全”,而且消除了传统燕麦食品口感较差、不易消化的弊端,既保全了营养,又使肠胃轻松,大受消费者欢迎。燕谷坊根据燕麦的特性、营养成份及适用人群,靶向二十多个系列、近六十个品种的燕麦产品,包括燕麦胚芽米主粮系列、燕麦黑醋、各种以燕麦为原料或主料的新型小吃饮品及燕麦牙膏、面膜等。随着燕麦产品的大量外销,公司让利农户,近年来有效地拉动了当地燕麦的市场价,这对扩大燕麦的播种面积,促进了种植业结构的调整和增加农民收入、加快脱贫步伐产生了活力强大的促进作用。

燕谷坊充分发挥龙头企业的作用,在发展地方特色产业上精深耕耘,国家十三五杂粮项目试点工程和农业部马铃薯主食化试点工程——燕谷坊全谷物产业园也正在兴建中。全谷物产业园的建设,成为当地扶贫的又一有力推手。企业的发展、特色产业的雄起,除了为国贫县增加税收、农户增收,一些农民也可以农、工两栖,农闲不闲,在企业打工挣钱。燕谷坊招工也实行贫困农户优先。燕谷坊通过积极构建一二三产业融合、多元化发展的产业联动互促扶贫体系,使农户真正成为产业扶贫的受益者。

武川县上秃亥乡五西村67岁的李还元,是燕谷坊上千燕麦农户中的一户,也是公司产业扶贫的对象。受肺结核、气喘、腰腿痛等病疼折磨的李还元,与妻子崔贵枝务农为生,儿女无暇照顾,他们因病日子过得有点紧巴。他说靠天吃饭心里没底,年成不好就放了空,收下的东西卖不出去也白搭。和燕谷坊“结了亲”,有了主心骨。去年粮食普遍歉收,他家种的莜麦是燕谷坊技术人员推荐的农科院良种,在公司技术人员的指导下,抗旱和锄草都做了合理有效的安排,与村里的非订单种植户相比,每亩增加90多斤的产量。燕谷坊又用高出市场3角多的保护价回收了种植的燕麦。2017年在燕谷坊的帮助和扶持下,与不签订单的自由种植户相比,他家的燕麦收入增收了近3000元。

产业做大了,参与者越多了,事业也就越红火了。2017年11月8日,燕谷坊在北京人民大会堂举办的“2017生态农业与全谷物科技研讨会”启动了“农业创客星火计划”,依托“农业+互联网”的优势,践行“一手农民、一手市民”的宗旨,致力于打造共创共享的互联郡农业创客平台。充分利用各种资源,在人力、智慧、资金、市场策划、市场渠道等方面予以支持,带动创业和就业,把扶贫同扶志、扶智相结合,融入发展大局,作为一盘棋来下,借助四面八方力,使扶贫工作“打出整劲儿来”,产生更好的效益。

随着燕谷坊“农业创客星火计划”的落实,吸引了各种社会力量和社会资本踊跃进军三农领域。燕谷坊计划于2018-2020年间建成30到50家县域农产品创新创业基地,帮助3千名新农创客企业创业,从种植到终端渠道一条龙发展,发挥精准扶贫的作用,真正让贫困地区实现自我造血,带动农民从根本上脱贫。

结成“燕”家亲,共谋“燕”家事。

扶贫不是无情事,绝不能以公事公办、差事交办的态度扶贫。燕谷坊在扶贫中,注意与贫困农户联络感情,缔结亲情,激发他们脱贫的心气儿和激情。

总书记在十九大报告中指示,“发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体,健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接”。燕谷坊以燕麦订单农业实施了这种衔接:燕谷坊对公司的“小微订单农户”建档立卡,这是一份“宗亲谱”,上面既有公司与农户“结盟”的历史记载,扶贫措施,也反映了农户的燕麦种植面积、产量、作物换茬等情况,便于技术人员发现问题,进行指导。“小微订单农业”是一份郑重的承诺,春季一纸订单合同使燕麦农户不愁劣种坑农,不愁种植技术中的盲点,不愁燕麦卖不出去,不愁价格卖不上去,能够没有后顾之忧,一心一意种地。公司组织专家指导科学种植,提高对农民的原粮收购价格,激励农民的燕麦种植积极性。燕谷坊种业有限公司自2015年春季实施燕麦订单种植,至今订单农户发展到3580户,订单面积扩大到3万多亩,年订单燕麦达2300多吨。公司对订单农户的燕麦收购价高于市场收购价30%—40%,户均增收2000多元。对于收入不高的国贫县农民来说,这是一笔不小的收入。

燕谷坊的“小微农业订单”是燕麦农户的一颗“定心丸”,也是一颗“宽心丸”、“暖心丸”。对于燕麦农户特别是其中的贫困户,这份订单呵护有加,例如,农民花春季销很大,是“缺钱季”,燕谷坊向农户提供种粮(秋后归回),或由农科单位提供优质燕麦种子。燕麦春播前,燕谷坊邀请内蒙古农牧业科学院、张家口农科院、国家燕麦良种繁育试验站与农户签订籽种供求合同和技术支持,由上述农科单位现场对农户进行科学种植培训。同时征求农户的要求、意见和建议,共商农事,共谋发展。在长年的种植中,可以随时通过燕谷坊与农科技术员联系,为订单农户释疑解难。

秋收时节,燕谷坊无偿帮助全县建档立卡的近千家特困农户收割燕麦,特困农户出售燕麦时燕谷坊无偿帮助拉运,或支付相应的拉运费。在2018年的燕麦订单合同中,公司明确承诺,让贫困户享受保护价的同时,每亩还给予18元的收割补贴,每吨给予20元的拉运补贴。

燕谷坊和订单农户有一个自己的节日——每年燕麦秋收后的“燕谷坊丰收节”,这是个狂欢的节日,这是个喜庆的节日,这是个交流、浓缩公司和农户感情的节日,我们看到订单农户满脸喜悦数着手里的票子,这就是“丰收节”上的情景。从2015年开始,“燕谷坊丰收节”已经举办了3届。

农村人口进城,留守农民比较孤单。燕谷坊出资联系文艺团体入村进行惠民慰问演出。比如农民喜欢当地戏剧,今年7月,燕谷坊邀请武川县爬山调艺术团到偏远的西乌兰不浪镇聚宝庄等村进行惠民演出,受到村民的热烈欢迎。

人心换人心,日久情愈深。公司与农户成为姓“燕”的一家人,这使贫困农民能够有温暖、有尊严、有归属感地脱贫。

漫漫扶贫路,汗水滴成行。

造血输血结合,输血促进造血,这是燕谷坊长期实施的扶贫方式。除对燕麦订单农户的扶持外,燕谷坊还对两类人给予资助:贫困学生和因大病等无力自拔的特困户。燕谷坊虽然起步时间不算长,但在扶贫济困上始终尽心尽力。从2015年以来,燕谷坊资助8名困难大学生每名每月生活费800元,直到毕业。迄今已经捐助15万元;资助8名困难小学生每名每月生活费500元,直到家庭脱贫,迄今捐助7200元。公司向武川县“山老区贫困儿童、残疾儿童基金会”捐赠100万元。2015、2016、2017三年,燕谷坊让利燕麦订单农户保底价与市场价的差额,分别为32万元、45万元、84万元,累计161万元;向特困农户捐助11500元;2017年的“99公益日”向贫困地区免费营养午餐项目捐助近10万元。

要把扶贫和助学“当一件重要事来做”,这是燕谷坊的初心。2018年5月,燕谷坊注册成立了“呼和浩特市一点一公益基金会”。基金会注册资金200万元,主要进行扶贫和助学公益事业。

为全面落实燕谷坊公司推进精准扶贫工作的部署和措施,进一步加强工作的指导性、针对性和实效性,把工作做细夯实,公司于4月2日成立了精准扶贫领导小组,小组的10名成员对武川县所有乡镇开展了走村入户的“麦风行动”。“麦风行动”的目的,就是走访燕麦农户,全面摸底,切实掌握农户的种植经营情况和家庭状况,为健康经营、精准扶贫提供决策基础;同时为了方便农户,特别是行动困难的农户,公司员工上门签订燕麦种植订单。从2018年4月2日到5月17日,“麦风行动”小组历经46天,行程11000公里,走遍武川县的艰险山区和广阔丘陵区,进入843个自然村,走访906户农户,签订建档立卡贫困户燕麦种植订单335份。

对于燕谷坊的扶贫努力,政府和社会上也给予了肯定。燕谷坊荣获由国家发改委中国发展网颁发的2016“中国精准扶贫贡献奖”,成为内蒙古地区唯一获此殊荣的新农企业。2017年11月2日,CCTV中央一台《焦点访谈》栏目深度采访报道了内蒙古燕谷坊集团产业扶贫案例,总结了燕谷坊在国家级贫困县——内蒙古武川县的扶贫探索实践,阐述了订单农业创新发展的独特优势。栏目指出像燕谷坊在武川县这样的社会资本参与、东西部协作的扶贫模式,将会被推广,尤其是深度贫困地区。11月8日于北京人民大会堂举办的“2017生态农业与全谷物科技研讨会”上,国务院扶贫开发领导小组办公室原副主任、中国扶贫基金会理事长郑文凯代表中国扶贫基金会,从产业扶贫方面高度肯定了燕谷坊的产业精准扶贫经验。

燕谷坊精准扶贫之路漫长,这条路上也风景无限,我们相信,有威力强大的味来智选扶贫平台,更美的风景在明天。

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